*** 食品城2013 年年度招商方案思路篇一、思路关系 . ................................................................ 3二、思路阐述 . ................................................................ 3三、思路执行 . ................................................................ 4目标篇一、 2013 年年度招商目标...................................................... 5二、 2013 年年度目标分解...................................................... 5客户篇一、目标客户群定位分析. ...................................................... 61、经营性客户定位分析. ................................................... 62、客户认知 . ............................................................. 73、客户定位策略. ......................................................... 74、客户素描 . ............................................................. 75、客户定位 . ............................................................. 8二、针对性客户策略. ......................................................... 121、大客户策略 . .......................................................... 122、中小客户策略. ........................................................ 143、海霸王商家策略. ...................................................... 154、土特产客户整体策略. .................................................. 165、五块石商家策略. ...................................................... 186、招商风险规避策略. ................................................. 207、公关推广策略:. ...................................................... 218、外部优势应用策略. .................................................... 219、基础配套设施应用策略. ................................................ 2210、内部管理应用策略. ................................................... 2211、种植基地整体策略. ................................................... 2412、种植基地商家招商策略. ............................................... 2413、食品生产厂整体策略. .............