下载后可任意编辑从亏损标案重新定义采购降本从亏损标案重新定义采购降本 海智在线嘉宾 程显峰华立集团供应链负责人 “降本增效”是企业经营永恒的话题，它是继定位和战略选择之后企业经营最重要的事。本期程显峰将分享如何运用健康、科学的途径和手法实现采购“降本增效”，以及面临超额亏损时如何快速扭转局面、绝地重生。 ——海智在线推举语 在生产运营过程中，采购管理的优劣关系到企业效率和效益的高低。采购成本控制是企业实现经营目标的重要环节，许多行业的采购成本占据销售额60%以上的比例，采购成本的下降将直接为经营利润做贡献。有讨论表明，采购成本每降低 1%，企业的利润将增长 5%～10%。鉴于其占比之重及改善意义之大，采购成本自然成了众多企业“降本增效”的对象。 自 20XX 年下半年始，整个电能表行业形势突变。由于省电力公司的介入，原本处于行业龙头地位的华立科技（华立集团旗下公司）的品牌优势荡然无存，主要客户丢失，价格竞争力薄弱，一夜之间陷入危机。如何迅速扭转局面？程显峰和团队经过多重考量，最终选择“以小亏夺取生机”，用低价来猎取订单。 面对超额亏损，如何化解危机？ 商场如战场。低价之下，订单是来了，但背后超额的亏损也随之而来——原定价 1500～3000 元一台的工业级三相电能表，最后仅报价 380 元，连材料成本价都难以覆盖。面对超额亏损的高压，华立科技总裁不乱阵脚，亲自下沉到采购环节，成为降本项目组的组长。他第一步就是猎取全部数据，根据采购金额进行分析排列，掌握谈判的方向，同时打出商务降本、流程降本、技术降本一系列“组合拳”，在危机面前力挽狂澜，扭转了超额亏损局面。 降本“组合拳”：商务、流程、技术 在降本过程中，商务、流程和技术“组合拳”的核心是什么？ 第一是商务价格。巧用谈判技巧，通过“步步为营”的方式，协调砍价，1下载后可任意编辑降低成本。程显峰表示，这其实是一个“博弈”的过程，只有明确了自己的目标及对方的极限，平衡双方的心理，才能争取最优价格。 第二是流程样本。通过优化平台流程，全方位节约成本。比如，在物流方面调整路线，提高效率，节约时间成本;在货代方面破解“汇率差”，调整计价模式，降低成本。 第三是“降本”的重头戏——技术降本。不管是商务降本还是流程降本，大部分只能降 5%～10%，但是技术降本可以达到 50%～70%的水平，降幅效果非常显著。 关于如何做到技术降本，程显峰总结为“三个归一”。 第一...
