下载后可任意编辑从市场营销组合理论的演进看市场营销进展趋势从市场营销组合理论的演进看市场营销进展趋势 (甘肃农业大学经济管理学院甘肃兰州 xxxx) 摘要市场营销组合理论的进展经历了四个阶段，即从 4P 理论—4C 理论—4R理论—4V 理论。在不断进展着的市场营销组合理论的支持下，当今，市场营销理论的进展已进入企业设计时代；市场营销管理以客户为中心，形成了以第三方物流为代表的物流管理；市场营销中的创新成为不变法则。因此，企业只有适应时代变化，创新适合自身实际的营销理念，才能在市场环境的不断变化中取得胜利。 关键词市场营销；组合理论；演进；趋势 市场营销组合理论是指企业针对目标市场特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。这一理论认为，市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合的过程。市场营销组合理论大量吸取了系统论和管理的理论成果，促进了市场营销理论和实践的进展。自六十年代以 4P 理论为代表的市场营销组合理论提出以来，其结构和内容在不断演进和完善，不但指导了企业的市场营销活动，也为我们认识市场营销进展的趋势提供了方法依据。 一、市场营销组合理论的演进 1、市场营销组合理论进展的第一个阶段：4P 理论 1960 年，密歇根大学教授杰罗姆麦卡锡(Jerome．Mccarthy)在其著作《基础营销学》一书中提出了以企业为核心的 4P 组合理论，具体包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个要素。 2、市场营销组合理论进展的第二个阶段：4C 理论 20 世纪 80 年代，美国罗伯特•劳特伯恩(Robert．lauterborn)针对 4P 提出了以消费者为核心的 4C 营销组合新理论，具体包括消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)四个要素。 3、市场营销组合理论进展的第三个阶段：4R 理论 1下载后可任意编辑 针对 4C 存在的问题，美国学者(DonE．Schultz)提出了以竞争者为核心的4R 营销组合理论，具体包括与顾客建立关联(Relevance)、提高市场反应速度(Responsive)、关系营销(Relationship)和讲求回报(Recognition)四个要素。 4、市场营销组合理论进展的第四个阶段：4V 理论 进入 20 世纪 80 年代之后，国内的学者(吴金明等)综合性地提出了以培育企业核心竞争力为目的的 4V 营销组合理论，具体包括差异化(Variation)、功能化(Versati...
