华 夏 银 行 金 融 产 品 的 营 销 策 划 方 案 第 一 部 分 ： 市 场 分 析 1.1 宏 观 经 济 环 境 分 析 在 当 前 中 国 经 济 快 速 发 展 的 背 景 下 ， 人 民 的 收 入 水 平 不 断 提 高 ， 金 融 市 场 也 在 不 断 发 展 壮大 。 随 着 互 联 网 和 移 动 互 联 网 的 快 速 普 及 ， 金 融 市 场 正 在 向 线 上 转 型 ， 越 来 越 多 的 人 选 择通 过 互 联 网 平 台 进 行 金 融 投 资 和 理 财 。 1.2 行 业 竞 争 对 手 分 析 华 夏 银 行 是 国 内 大 型 商 业 银 行 之 一 ， 拥 有 庞 大 的 客 户 基 础 和 雄 厚 的 资 金 实 力 。 然 而 ， 市 场上 也 存 在 其 他 商 业 银 行 以 及 金 融 科 技 公 司 提 供 的 金 融 产 品 ， 它 们 在 市 场 份 额 和 服 务 质 量 上都 存 在 一 定 的 竞 争 优 势 。 1.3 目标客 户 分 析 华 夏 银 行 的 目标客 户 主要是 有 一 定 理 财 和 金 融 投 资 需求的 个人 和 企业 客 户 。 个人 客 户 中 ，中 等收 入 群体和 高 净值客 户 是 主要目标。 企业 客 户 中 ， 中 小微企业 和 大 型 企业 都 是 我们 的重点关注对 象。 1.4 潜在 需求分 析 通 过 对 目标客 户 的 调研和 市 场 分 析 ， 发 现目标客 户 对 以 下 几个方 面的 需求较为突出： 1）个人 客 户 ： 安 全 、 稳 健 的 理 财 产 品 ， 提 供 更 高 的 收 益 率 和 更 灵 活 的 投 资 方 式 ； 2）中 小微企业 ： 资 金 周 转 、 项 目融 资 等多 元 化 的 金 融 产 品 解 决 方 案 ； 3）大 型 企业 ： 风 险 管 理 、 国 际 化 业 务 支 持 等专 业 化 的 金 融 产 品 与 服 务 。 第 二 部 分 ： 产 品 定 位 2.1 核 心 竞 争 力 分 析 基 于 对 市 场 分 析 的 结 果 ， 华 夏 银 行 的 核 心 竞 争 力 主要体现在 以 下 几个方 面： 1）资 金 实 力 雄 厚 ， 能 够 提 供 丰 富 的 金 融 产 品 和 服 务 ； 2）多 元 化...
