下载后可任意编辑圈子圈套 1 读后感 《圈子圈套》读后感圈子圈套 1 读后感 《圈子圈套》读后感 《圈子圈套》读后感 看完这本书后的第一感觉就是故事是如此的真实，甚至感觉书中的人物如洪钧、薛志诚，不正是自己或某个同事的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程，如："普发项目"中，访问客户时洪钧的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚的"执着"，这不正是自己和同事操作客户时常常发生的吗？ 还有，"圈子"、"圈套"这两个让我深深感悟的词语。回顾我进入房地产这个行业，四年零四个多月的经历，从义无反顾的进入房地产这个圈子，到现在，见到过、听到过，甚至自己钻进过别人设的"圈套"，也曾试着给对手设下拙劣的"圈套"，曾经懊恼过、迷惑过，于心不忍过，但看过这本书后，突然明白了，释然了：为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保成功； 为什么明知是套还要去钻，因为要争取成功。无论设套人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。 看完这本书，从两个方面谈一下自己的感触。 作为一名销售人员，感悟较深的有： 1．想成功做事，先要合格做人 对于余威的销售手段策略，我倒无可厚非，该用正道用正道，该走偏门走偏门，但对于他个人而言，我不以为然，我觉得无论作为销售员还是管理者，要想长久，必须要诚信，而且诚信应该成为一个品牌，是具有长期广告效用的。而洪均个人身上的品质，倒是明确说明了作为一个销售人员的品质要求。正直诚信是最起码的，也是最根本的，之后应该是弃而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考问题，善于筹划。最后一点，也是我欠缺的一点，即需要反应灵活，迅速。对于我们而言，房地产这个圈子其实说大不大，比如做成一个有影响力的单子，很快就会在业内传开； 相反，假如面对蝇头小利，眼前诱惑，未能抵制，同样，很快也会人尽皆知。所以能否做到诚信、正直、守规则，关系到自己在业内能否长久立足。 1下载后可任意编辑 2．良好的心态是成功的关键 主人公的几度大起大落，从志得意满，掉入圈套，跌入低谷，再到后来的东山再起，各类职场生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界，然而这不正像我们平常操作客户，眼看要签约，却又因为种种原因推迟、续约，原来没有抱多大希望的客户，却又顺利得到成功，要的就是一个平常的心态。"不以物喜，不以己悲"只要我们保持一颗积极进取的良好心态，一如既往的努力，总会有收获的时候。 3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。...
