[媒介谈判技巧]经典媒介谈判技巧VIP免费

在电视广告媒介销售，如何才能高效说服客户的购买呢?这些都需要讲究与哪方面技巧呢?下面是关于经典媒介谈判技巧这篇文章，希望大家阅读后会有所收获哦! 最新电视广告媒介销售之谈判技巧 一、洞悉广告主心理 广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况: (一)大户广告主的蓄水池心理 例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间 也 较 大,他 们 将 自己 比 做 媒体 广告的蓄水池,并 常常以此态 势与媒体 周 旋 。具 有电视广告媒介购买实力，也 是我 们 通 常讲得 大客户也 即 成熟广告主企业; (二 )成长企业的效果 、价 格 双 段 论 推 理 电视广告投量稳 定 、持 续 总 量相对均衡 的成长企业,是电视广告投放客户中 的重要组 成部分。成长企业一方面十 分注 重电视广告效果 和目 标 观 众 黄 金时 段 的选择,另 一方面还 对广告价格 的参 照 水平 十 分关注 。 (三 )弱势企业的散 户心理 目 前 ,我 国 正处 于一个经济 高速 成长期 ,大量企业的生 存 和发 展 ,正处 在一个各方面都急需资金的时 候 。因此,溪 流 入海 的广告模 式 ,是当 今 电视广告投放的一个主要方式 。散 户的心理特 点是:希望媒体 的广告价 格 能低 些,再 低 些,希望投入的媒体 的收视率 能高些,再 高些,甚至 希望媒体 能让 他 们 进 行一次 次 零 成本 的投放。 (四 )试 一试 的广告媒体 投放心理; 因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反; 二、电视广告投放的说服技巧 面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个有效说服的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方...