[直播技巧]直播带货流程以及注意事项VIP专享VIP免费

今日主题：直播间流程细节以及注意事项 既然是直播卖货，那么先梳理参与进来的人。 一、 主播 首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。 1. 主播形象 直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80 后？ 关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？ 比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名 30 岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。 但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。 服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣 等 。 而 这 些 因 素 也 就 决 定 了 ， 你 是 选 择 活 泼 可 爱 的 、 性 感 的 还 是 稳 重 踏 实的 、 帅 气 的 、 有 个 性 的 主 播 。 2. 卖 货 能 力 当 然 光 有 长 相 还 不 行 ，我 们 来 看 直 播 卖 货 这 个 字 ，其 实 是 直 播 +卖 货 。 所 以 ， 作 为 主 播 不 仅 要 会 直 播 ， 关 键 还 得 把 货 卖 出 去 的 。 这 就 需 要 主 播 具 备 口 语 表 达 能 力 、 肢 体 表 现 能 力 以 及 特 殊 情 况 的 应 变能 力 ， 能 随 时 调 节 现 场 的 气 氛 和 观 众 互 动 。 更 重 要 的 是 有 节 奏 的 引 导 用 户 去 下 单 购 买 ， 这 意 味 着 主 播 对 粉 丝 或 直播 间 的 观 众 要 有 足 够 的 号 召 力 和 信 任 感 。 二 、 商 家 有 了 主 播 ，就 得 考 虑 卖 货 ，那 么 货 哪 里 来 呢 ？自然 是 找商 家 来 提供了 。 有 的 主 播 自己就 是 商 家 ， 而 有 的 电商 平台或 者直 播 机构， 需 要 进行 招商 。 薇娅对 商 家 的 建议 1.产品介绍要 “说人话”， 不 要 冗长 又官方 商 家 与主 播 合 作 ， 要 在 直 播 前 将 产品卖 点 详 细 、 精 简 的 列 出 来 ， 也 要注 意 用 消 费 者喜 欢 的 语 言 解 读 ， 不 可 太 过 官方。 2.“性 价 比 ”才 是 直 播 中 最 大 的 利 益 点 除 了 优 惠 力 度 ， ...