母子品牌说起大名鼎鼎的“飘柔”、“海飞丝”、 “潘婷”等洗发水品牌，人们的脑海里往往会与“宝洁”联系在一起。 作为世界性的日用品巨头，宝洁几乎在宣传其所有的产品时，都会加上“宝洁公司优质产品”的字句。相比之下，同是日化大腕的法国欧莱雅，则把旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、羽西、小护士等品牌进行分离式的独立宣传。显然， 同样作为品牌延伸的策略，宝洁和欧莱雅走的是完全不同风格的路线。作为世界上少数几个运用品牌延伸战略较为成功的企业，宝洁所奉行的“母子品牌”的延伸路线并没有完全地遵循传统法则，而是在此基础上进行改良和创新。那么，在激烈的市场竞争中，“母子品牌”的行销路线应该如何开展？在运用该策略的过程中，应该如何规避风险的产生？母子模式的品牌延伸世界著名的洗涤用品公司宝洁曾宣称自己保持了“拒绝品牌延伸”这一风尚达数十年之久，因此许多人将宝洁的成功归结为品牌的专一化经营（专注于日用品行业）。然而，从本质上讲， 宝洁不但没有停止过品牌延伸，而且还逐步走出一条行之有效的“母子品牌”延伸之路。最典型的母子品牌行销例子就是飘柔、潘婷、海飞丝这三种洗发水。按照传统的品牌延伸理论，这三种洗发水的功能、成分都十分相似，为减少营销成本，只需使用一个品牌而以“三合一”（去头屑、焗油、柔发）来进行产品诉求，或者干脆以“去头屑海飞丝”、“焗油海飞丝”等加以延伸。然而， 宝洁却在依托“宝洁公司优质产品”这一母品牌基础上，突出每个子品牌的诉求特点：想让头发顺滑就用“飘柔”，想去屑可以用“海飞丝”，用“潘婷”能给头发增加营养⋯⋯3个成功品牌的背后，都是同一个跨国巨头，那就是宝洁。毫无疑问，宝洁这个企业品牌为飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等子品牌提供优质的品质形象，而子品牌则重点塑造产品特点和品牌文化形象，从而使产品取得了巨大成功。宝洁从 1988 年正式进入中国不过20 年的时间，就已经在中国日化行业占据了半壁江山。究其营销和品牌战略成功之处，母子品牌战略应该是其成功的核心组成部分。几十年来，宝洁关于品牌的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。宝洁公司一直坚持让所有的子品牌都紧紧围绕“宝洁”这一母品牌进行延伸，品牌的系列化和品牌之间的差别化成了宝洁品牌发展的特点，“母子品牌策略”让宝洁在其涉及的各品类中拥有极高的市场占有率。或许有人会问， 如此多的品牌， 会不会造成...
