《保险市场营销》课程标准 课程名称： 保险市场营销 课程类型： 专业核心课程 总学时： 72 理论：40学时 实训：32学时 分 制： 100 适用对象： 机动车保险实务专业 课程性质： 《保险市场营销》是高职机动车保险实务专业的一门专业核心课程，是研究保险市场营销的基本理论和方法，培养学生合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的能力的一门专业技术课。 一、前言 （一）课程定位 《保险市场营销》是机动车保险实务专业的一门专业核心课程，通过本课程的学习与实践，使学生了解保险市场营销的基本理论和方法，为后续的专业课程中涉及营销方面能力的培训和将来实际工作提供支持和帮助。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。本课程的先修课程有《保险原理与实务》和《财产保险》等专业基础课程。后续课程有《机动车辆承保》专业核心课程。 （二）设计思路 本课程基本设计思路是打破以往以介绍保险市场营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体保险营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“ 认识保险市场营销活动”“了解市场 、营销环境”“市场分析” 等为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机 会。项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解。 在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。 二、课程目标 （一）总体目标 通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识， 熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任...
