下载后可任意编辑小议保险产品目标市场方案 摘要：近几年。产品的选择上是销售与其他公司相似的产品，还是实行差异化销售战略成为每家公司需要面对的问题，混业经营越来越浓厚的背景下，产品应采纳怎样的组合战略又成为新的讨论课题。产品的选择首先需要考虑的根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是产品的组合战略。 关键词：产品；市场细分；目标市场；开发战略 其次是营销组合战略，公司选择什么产品开展业务需要考虑的首要因素是本企业进行市场细分后选择的目标市场。最后是竞争战略。只有当一家公司明确了自己的竞争地位，将市场进行有效的细分，准确地选择适合自己的目标市场，才可能成功。 一、市场的细分 一市场细分的意义 并向接受率最高的群体直接付出营销努力。市场营销人员将消费者和组织细分为有相似需求或特征的代表性的群体。 识别和评估其潜在市场；1 整个市场中选择公司将要向其集中营销的一局部或几部分；2 开发和完善能够满足所选市场的营销组合；3 细分市场中，4 针对公司提供的各种类型的产品。将其产品与其构成竞争的产品相区别。 细分为小的具有相似产品需求或营销组合需求的同质子市场的过程。市场细分的基本目的协助公司选择同意涉足并且有能力涉足的细分市场。一个细分市场必需具备如下条件：可衡量性、可接近性、可盈利性、可操作性。市场细分是巨大的不同质的市场。 二市场细分的依据 细分因素自身必需是可衡量的或可观察的家庭构成、职业和收入常常被当做细分变量，被选为细分依据的因素必需与消费者对营销产品的需求、使用或行为有关。每个细分依据都应该包括能对特定的备选营销组合有相似反应的消费者。另外。因为他能够被观察或被测量的可衡量因素。 多变量市场细分能够提供关于一个细分市场的更为详细的信息，多变量市1下载后可任意编辑场细分是利用多种特征的组合来细分一个市场。相对于单变量市场细分。因此，能使公司针对特定细分市场中的消费者，开发出更为精确的营销组合。 每个细分市场的潜在销售量就越小，多变量市场细分增加了整个市场中的细分市场的数量。从整个市场中开发出的细分市场越多。因为每个细分市场中的消费者数量较少，公司就不会在追求那些不可能盈利或不可能对公司产品有反应的细分市场上浪费资源。 二、产品目标市场的选择 一目标市场选择原则 1.适度原则。所细分的市场中。必需要遵循适度进展的原则，不能“嫌贫爱富”求大舍小”应该选择具备适当规模和增长特...
