主讲：胡红英多方案报价法与增加建议方案法01一、多方案报价法02二、增加建议方案法目录CONTENTS三、两者异同03多方案报价法多方案报价法多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确、条款不清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上按多方案报价法处理。应用注意：须对原方案报价增加建议方案法增加建议方案法增加建议方案法有时招标文件规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案而提出投标者的方案。这种新建议方案可以降低总造价或缩短工期，或使工程运用更为合理。应用注意三点：第一，须对原方案报价；第二，可操作性强；第三，应保留方案的关键技术。案例某投标人通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现招标人所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天逾期违约金为合同价的1%。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该投标人在投标文件中说明招标人的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（比招标人要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。案例背景该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。【问题】1、多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。2、运用这两种报价技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则，即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。案例分析：【解答】:答：该投标人运用了两种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法。其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。两者异同两者异同比较多方案报价法增加建议方案法同目的相同均为了投标人发挥自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法；响应招标文件程度一致均需要实质性相应招标文件即均需要对原招标文件进行报价。异适用情形不同针对对招标文件中一些条款不清楚或不公正或技术要求苛刻时采用的方法。针对原设计方案提出建议方案并据此报价。投标人主动性不同原招标文件中没有规定，投标人主动提出一般由招标文件规定谢谢观看
