下载后可任意编辑律师事务所市场化运作的改进律师事务所市场化运作的改进 【摘要】我国律师事务所虽然经过曲折的进展历程进入市场化运作时代，但是其市场化运作和经营管理仍然处于初级阶段，没有达到高水准的市场化运作和经营管理水平。为了进一步提升市场化运作水准，律师事务所应该加大对法律服务市场的深度和广度的拓展，熟练掌握法律服务市场运行规律，提升自身的掌控法律服务市场的能力。 【关键词】律师事务所；市场化运作；改进 律师业务既是一种产业，也是一种职业，当律师在法治社会建设过程中确立主体地位，形成特定的职业群体之后，促进律师行业市场化将势在必行。律师事务所在参加市场化中可以提升自身市场竞争力，体现自身的企业价值。虽然目前我国律师事务所市场化运作中体现出特色，但是仍然存在不足，过分强调个人能力而忽视团队意识，长久进展下去导致律师行业出现弊端，使律师事务所的进展处于长期停滞不前的状态。另外，不利于律师事务所市场化运作的深层原因是其自身的松散式合作模式，由于缺乏公共资源积累、团队合作、专业分工、人才积累与培育、市场品牌建立，使律师事务所市场化运作步伐缓慢。为此，律师事务所应该加大对法律服务市场的深度和广度进行拓展，熟练掌握法律服务市场运行规律，提升自身的掌控法律服务市场的能力。 一、律师事务所市场化运作面临挑战 （一）市场资源 律师事务所市场化运作的关键在于猎取充足的市场资源，猎取市场资源的途径可以分为培训和建立市场合作关系。在运用建立市场合作关系时，部分律师事务所实行销售人员同时负责市场和销售的模式，甚至部分律师事务所出现律师负责市场的局面，都没有达到猎取充足市场资源的效果。另外，在运用培训猎取市场资源方面，培训主讲缺乏对培训内容的多样性制造，降低了培训的吸引力，影响了受训者接受培训的积极性。可见，市场资源的缺乏对律师事务所市场化运作提出严峻挑战。 1下载后可任意编辑 （二）产品销售环节 要想实现市场化运作就必须实现产品的规模化销售。站在律师个体角度分析，即使其自身能力再高，服务的企业数量也有限，假如让律师去承担销售，从自身角度定位企业和服务价格，实现了律师个体价值的最大化，但是从市场化角度分析这种做法存在弊端。目前律师事务所产品销售模式主要分为销售外包和组建销售团队销售，假如难以准确把握二者的优缺点，定会阻碍律师事务所市场化运作。另外，要建立完善淘汰机制和激励机制，假如缺乏这些机...
