供应市场的分析一、产品细分杠杆产品战略产品一般产品瓶颈产品年采购金额高低供应风险高二、买卖关系图谱现货采购框架协议无定额合同内部供应伙伴关系定额合同合资企业1现货采购同任何一个能在采购时提供最好的整笔交易条件的供应商成交下订单前，企业占有议价地位；下订单后，供应商更加强势不太可能建立个人关系供应商有困难，采购者面临供应短缺采购者额外要求，导致供应商额外收费可能供应商数量庞大现货采购是一次性需求的唯一选择供应商可能报低价获取订单，之后争取弥补采购方对供应商无正式考核2框架协议框架协议、一揽子合同、经常型订单定期合同的一种需要频繁采购的产品或服务可以向供应商提供大概的需求量，合同上并未规定必须采购的数量有最终用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求标准件采用单一合同避免大部分业务交给同一个供应商供应商的绩效考核结果同合同联系起来定额和不定额合同的区别在于定额合同规定了采购规模3伙伴关系的目的提高供应链效率，增强竞争力分享整个供应链信息，降低采购供应成本降低供应风险合作开发产品4合资企业降低风险，开发新产品或提高经营效率通过所有权施加更直接影响比伙伴关系风险更低缺点是创建和维持成本高运营状况考核很重要5内部供应的优点完全能够控制该产品或服务的供应及信息内部供应商与企业的目标一致共享企业内部系统、工艺流程甚至场地供应能力得到保证供应方的利润空间不建立在成本之上三、供应市场的细分1评价地理区域细分市场2Someland采购clunk的例子研究日期信息来源具有风险和机会的事件重要性10月3日today'seconomy新税收政策将有利于投资近期各行业发生的劳资冲突尚未解决Y货币贬值6%有利于出口，通货膨胀已得到控制Y10月4日worldfinancialsituation总理辞职，前经济部长继任总理，预期将有更有利于商界的政策经济增长每年15%主要增长产业为银行、采矿和汽车制造随着经济的增长，港口变得更拥挤Y10月6日industrytimesandfocus最近有3家公司建立了生产clunk的新工厂Y随着需求的增长，钢材的价格预期在年末会增长Y10月10日someland工业部clunk产业公司发明了一种生产clunk的节约能源新办法Y10月11日somelandtimessomeland46%的出口通过出口贸易公司进行Y10月12日somelandtimessomeland每隔20-25年会出现一次严重地震，过去一次是在6年前11重要事件最好情景最可能发生情景最坏情景供应目标—交货期P近期各行业发生的劳资冲突尚未解决尽快签订劳动合同部分产业问题得到很快解决，但某些产业仍不时出现停工漫长的劳资纠纷继续发生在各行业，导致广泛的停工最好情景：无延误最可能情景：今后二个月中延误2-3天最坏情景：今后6个月中延迟5天O随着经济的增长，港口变得更拥挤政府改造港口的计划被迅速实施，港口运作正常化情况有些糟糕，港口改造因预算在国会争论而拖延经常发生严重拥挤，尤其是高峰季节最好情景：最多6个月中延误2-3天最可能情景：在下一年中延误4-5天最坏情景：今后2-3年延误10天C最近有3家公司建立了生产clunk的新工厂这些工厂迅速满负荷开工，clunk的供应能力增加了23%或许由于技术和物流问题，这些工厂一年后才达产受技术问题困扰，这些工厂可预见的未来时间内无法满负荷运作最好情景：立即缩短4-5天最可能情景：第一年缩短2-3天，之后再缩短4-5天最坏情景：近期内不能缩短前置期K随着需求的增长，特别是汽车制造业的增长，钢材的价格预期在年末会增长汽车制造业需求稳定，钢材价格上扬3%，之后保持稳定需求持续温和增长，钢材在未来2-3年内每年增长5%汽车制造业大幅度扩张，促使钢材今后5年内每年上涨7%最好情景：前置期平均延长1天最可能情景：前置器平均延长3天最坏情景：前置器平均延长5天E货币贬值6%有利于出口，通货膨胀已得到控制通货膨胀继续得到控制，someland货币疲软未来数年内，通货膨胀率的轻微上升将抵消货币贬值的影响someland货币维持固定汇率，但通货膨胀大幅上升无影响Tclunk产业公司发明了一种生产clunk的节约能源新办法新技术证明非常有效，并迅速扩散到该国其他厂家新技术产生了正效益，并逐渐被其他厂家采用新技术的优越性被高投资成本抵消，只有少数厂家采用无影响估...
