五连矿泉水营销方案

五连矿泉水营销方案 目 录 1. 环境分析： 1.1 宏观环境分析 1.2 行业背景分析 1.3 企业背景分析 2. 市场环境分析： 2.1 SW OT 分析 2 .2 细分市场场战略 2 .3 目标市场确定 2 .4 市场定位 2 .5 顾客特性分析 2 .6 产品定位 2 .7 产品诉求 3 . 价格策略 4 ．渠道分析： 4 .1 地域分析 4 .2 渠道分析 5 .促销形式： 5 .1 广告策略 5 .2 终端促销 环境分析 1 .1 宏观环境分析 2 0 0 9 -2 0 1 0 年，尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。 在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率 1 2 ％，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。 09 年3 月中旬，国家标准化委员会发布《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法法》两个国家标准，国家标准化管理委员会批准发布了《饮用天然矿泉水》和《饮用天 然矿泉水检验方法》两个国家标准。其中，《饮用天然矿泉水检验方法》 (GB/T8538-2008) 实 施时间为 2009 年4 月1 日，《饮用天然矿泉水》 (GB8537-2008) 实施时间为 2009 年10 月1 日。《饮用天然矿泉水》标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标，同时删除了菌落总数。新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量，规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于0.01 毫克。据了解，水在常态下不含溴酸盐，普遍含有溴化物，用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应，氧化后会生成溴酸盐，而溴酸盐对人体或将产生致癌作用。新标准规定，当矿泉水的氟含量每升超过1 毫克时，须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标 明其取水水源点；在未经相关部门审批认可，天然矿泉水不得声称有医疗作用。另外，新标 还取消了旧标准中“菌落总数”指标，增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标，要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出。据了解，如果矿泉水企业按照新标准要求生产，就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造，这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运，市场洗牌速度加快，天然矿泉水整体的产品质量将得到提升。 1 .2 行业背景分析 据近 3 年的统计，中国矿泉水市场每年都以近 20%...