亚马逊基础知识介绍增加销量VIP专享

增加销量 要成功销售商品，则需要激发买家的购买欲望。 我们一直在寻找最好的方法，努力帮助您销售商品。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上，我们发现了一些共同特征。 成功的卖家： 1. 研究亚马逊网站及其竞争对手。 2. 帮助买家查找商品。 3. 帮助买家购买商品。 4. 鼓励买家提供反馈信息。 通过研究增加销量 成功的卖家都会花时间： 了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。 了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。 对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。 研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？ 使用搜索和浏览 概述 买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。 提高在搜索索引中的曝光率 商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。 搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250 个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。 以下是优化搜索词的一些技巧： 使用详细的商品名称 - 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。例如，假设您的商品名称是“Allison 美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 - 12 片装”。该商品名称非常详细，因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词。请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括： 品牌和商品描述（如红木桌或 Godiva 巧克力） 商品系列（如温莎系列或萨克森系列） 材料或主要成分（如 300 织棉、牛奶巧克力或橡木） 颜色（如胡桃木色或红色） 尺寸 数量 每个词语只使用一次 - 商品名称中的词语是可搜索的，所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如，对于上述的 Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美...