业 务 产 品 策 划 模 版 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 1 .业务产品策划的背景 提示： (1)为 什 么 要 开 发 这 个 业 务 、 产 品 ； (2)为 什 么 有 这 样 的 需 求 存 在 ； (3)为 什 么 有 这 样 的 市 场 存 在 。 2 .业务产品介绍 提示： (1)你 想 要 做 的 是 一 个 什 么 样 的 业 务 、 产 品 ； (2)业 务 、 产 品 功 能 特 色 和 卖 点 是 什 么 。 3 .市场定位 提示： (1)你 所 策 划 的 这 个 业 务 、 产 品 将 定 位 于 那 些 用 户 群 ,为 什 么 ； (2)本 产 品 的 功 能 、 质 量 、 价 格 、 品 牌 等 优 缺 点 ； (3)是 否 存 在 政 策 “支持”或者“限制”； (4)与竞争产 品 的 区别，自身产 品 的 竞争点 ； (5)在 当前市 场 中是 否 还有 机会，分析本 产 品 能 占多少份额。 4 .业务流程 提示： (1)产 品 的 流 程 是 什 么 样 的 ， 什 么 样 的 用 户 怎 么 使 用 产 品 /服 务 ； (2)业 务 、产 品 的 体系结构（包括应用 功能、内容组织等）； (3)用 户 的 操作、参与方式是 什 么 样 的 。 5 .商业模式 提示： (1)这个业 务 、产 品 确定的 收费对象是 谁， 是 前向还是 后向； (2)怎 样 确定资费， 为什 么 这么 确定， 资费的 竞争性如何； (3)收费或销售的 渠道， 是 直销、代理； 6 .推广方案 提示： (1)根据你自己业 务 、产 品 的 特点,写出自己业 务 、产 品 将如何去推广； (2)如手头没有好的 推广方案,还要解决如何投入以找到好的 推广策划。 常见的 方式有 出版书籍， 树立权威。 建立网站， 用 户 可以下载产 品 试用 版和一些资料。 在各大学BBS或专业 性的 论坛网站上宣传。 到一些专业 性报纸、杂志、网站上上做广告。 将 产 品 试 用 版 和 资 料 赠 送 给 老 客 户 和 潜 在 客 户 。 参 加 专 业 性 的 会 展 、研讨会 ，宣传产 品 。 通过朋友联系潜 在 客 户 ，推销产 品 。 与政府、行业 协会 合作推广。 7 .投入预测 提示： (1)一般应该包括前期的 开发,后期的 维护,资 源来源（内容、渠道）、推广不同阶段等投入； (2)可细分为人力的 投入与物力的 投入。 8 .收益预测 提示： (1)对市场做一个初步的 分析,根据业 务、产 品 情况,资 费情况,你预想的 市场情况,推广投入情况,预测将 能带来的 收益； 9 .综合分析或总结 提示： (1)对整个业 务、产 品 做个最后的 总结,可以包括优缺点； (2)需要给 出清晰的 结论，便于上级领导决策。 (3)或 者 什 么 的 需 要 补 充 的 可 以 再 补 充 一 下 。
