【人力资源】H R 最需要解决的 20 个薪资谈判问题 明阳天下拓展 面 对 自 己 心 仪 的 人 才 ， HR到 底 该 如 何 与 其 谈 薪 资 ？ 谈 薪 酬 时 又 该 掌 握 哪 些 技 巧呢 ？ 以 下 是 广 大 HR最 为 关 注 的 20个 问 题 ： 1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？ 解 答 ： 薪 酬 谈 判 要 达 到 两 个 目 标 ： 一 是 吸 引 与 激 励 人 才 ， 二 是 保 证 内 部 员 工 的 公平 ， 这 两 点 是 薪 酬 谈 判 的 出 发 点 ， 必 须 把 握 好 两 者 的 平 衡 。 坚 持 以 内 部 的 标 准 去进 行 薪 酬 谈 判 ， 薪 酬 水 平 如 远 远 低 于 市 场 平 均 水 平 的 情 况 下 ， 结 果 导 致 “见光死”的 现象， 薪 酬 一 开出 来就把 应聘者 给吓跑了， 或者 经过一 轮“拉锯战”后已经接近市 场 水 平 ， 但是 应聘者 已经在薪 酬 谈 判 的 过程中产生很大 的 挫折感， 对 企业也丧失了原有的 信任与 信心 ， 最 后导 致 你“到 了嘴边的 鸭子又 飞了”， 这 是 吃力不讨好 的 事情 。 薪 酬 要 体现应聘者 本身的 市 场 价值， 包括其 素质、能力、经验与 过往业绩状况 。 如 果 候选人 经验丰富、能力很强， 薪 酬 水 平 应相应提高， 反之则适当降低 。 关 键看公 司的 薪 酬 标 准 了， 看有无弹性。 如 果 真是 公 司所需的 优秀人 才 ，可考虑向领导 申请特批待遇。 2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？ 解 答 ： 设 计 薪 酬 方 案 ， 可 以 分 为 7步 。 （ 1） 薪 酬 变 革 前 期 准 备 工 作 ； （ 2） 薪酬 战 略 澄 清 ； （ 3） 职 位 评 估 或 者 职 层 排 序 ； （ 4） 薪 酬 数 据 收 集 与 深 度 分 析 ；（ 5） 薪 酬 架 构 设 计 ； （ 6） 福 利 设 计 ； （ 7） 设 计 薪 酬 管 理 的 运 作 体 系 。 至 于 工 资 分 为 哪 些 ， 从 工 资 结 构 上 来 说 ， 有 岗 位 工 资 （ 保 障 员 工 基 本 生 活 ） 、绩效工 资 （ 保 障 员 工 干得好） 、福 利 工 资 （ 保 证员...
