. . . .. .. . . 洗涤产品策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标做一流日化用品企业公司创立起就以“给中国人带来家居产品，做低碳生活先锋”为使命。公司于2001 年着手研发，并建立试验性生产装置，同时进行市场试验，其间获得了两项发明专利。公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。2、任务当前任务是打开市场，提高产品知名度并占有一定市场份额，确定品牌的定位挖掘潜在市场，并拥有一批对本产品忠实的顾客群，通过“专利、知识、品牌”独树一帜于国清洁用品市场。 （二）市场现状和策略、市场现状随着我国人民生活水平的提高，人们对日化用品的需求不断增加。从 2002-2008年期间，每年以15%的速度增长。 2010 年这一市场的销售额达800 亿元 / 年，年递增 13%。。由此可见我国日化用品市场是一个潜力巨大的行业。. . . .. .. . . 日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。据调查统计，雕牌、汰渍、立白、奥妙、奇强、白猫、碧浪，七大品牌市场占有率近80%。目前，各种高、中、低端产品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群，新产品挤入市场较难。（二）、营销策略描述：目前洁宇日化为了打开市场进行了一系列的营销活动，具体有: 电视广告投放、在土豆网、酷 6 网都找到可以氧净的广告视频。建立销售渠道、进行网上营销，在淘宝网开设店铺参、以及参加产品交易会。公司应该在进一步加大大众媒体宣传的同时也应该重视促销活动、公关活动、事件援助等营销活动。如汰渍在进入市场时，宝洁公司就与中国青少年发展基金会共同发起为帮助贫困地区学生的“白校服成长计划”，为汰渍顺利进入市场奠定了基础。在广告诉求上也应注重产品的感性诉求，通过感情诉求提高产品对顾客购买影响力。产品可以从真正低碳生活为出发点进行对顾客感情诉求。（三）主要竞争对手及其优劣势中国快速消费品市场为充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。. . . .. .. . . 1、雕牌采用优质低价迅速占领市场。纳爱斯广告“只买对的，不买贵的”“体现雕牌低价策略。拥有强大分销能力拥有三级分销区、市、县及零售点，渠道建设完善。广告层层深入产品不同时期运用不同广告策略。如下表：雕牌产品知名度在同类产品第一。不足在于高端市场产品宣传不够，消费者一致认为是低端产...
