各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4 次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4 次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调整，但由于订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，每次似乎都不理想，结果导致影响销售或造成库存量过大。那么如何做好订货会前的数据分析及统计工作呢？订货量如何计算，我们这边有一个简单的公式，一般是一比三， 就是三件货支撑一件货的销售。但是从整个量上来讲，我们有比较理性的数据就是150%-200%，这样就稍微宽裕一点，宽裕一点的关键是我们回去要做动作，如何把货卖出去，那么卖出去的一个关键是首先我们的货已经订的宽裕了，你销售的动作要跟得上来，我们一再强调，订货的目的是为了卖货，你的销售人员要增加他的销售技巧，你整个上货的计划，品牌的批次和波段，我们心中要有概念。加盟店季度订货计算表格：（以湖南某店铺为例，做冬季产品订货计划）销售月份项目9月10月11月12月1月2月总计销售目标金额500006000050000600006000050000330000新货比率（新旧货比率）30%60%100%100%90%50%实际销售新货金额150003600050000600005400025000240000平均折扣率90%80%80%70%60%50%实际销售吊牌金额=( 销售目标 / 平均折扣率 )16667 45000 62500 85714 90000 50000 349881 库存倍率22221.51库存金额 =( 销售目标 * 库存倍率 )33333 90000 125000 171429 135000 50000 库存金额 =( 上月库存金额 - 实际销售吊牌金额 )0 16667 45000 62500 85714 45000 0 当月出货金额 =( 库存金额 - 上月库存金额 )33333 73333 80000 108929 49286 5000 349881 供货折扣率35%35%35%35%35%35%当月客户进货额=( 当月出货金额 * 供货折扣率 )11667 25667 28000 38125 17250 1750 122458 首先我们要根据往年的经验做好销售计划，然后根据预计销售折扣做出科学的订货计划。从以上表格我们可以得出：该加盟店冬季销售计划完成330000 元，那么按吊牌价计算的话，必须季度总订货额达到122458 元才可能完成计划销售目标。各店铺可以根据当地气候特点以及上年存...
