浅析联想集团的国际营销战略

联想集团的国际营销管理1 国际营销概论1.1 国际营销含义国际营销（ International Marketing）是市场营销在空间上的扩展，是企业进行跨国界的经营销售活动。换言之，它是企业把商品引导到一个国家以外的消费者或用户中去，以获取利润的经营活动。国际市场营销与国内营销一样， 需要企业文化整合, 市场调研、 市场分析、 市场细分、市场营销组合、 实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。1.2 企业开展国际营销的重要性1.2.1 改变传统营销策略，开拓国际市场随着国际经济联系的日益密切化，产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。企业开展的国际营销越来越受到关注。企业在经济全球化的趋势面前，必须改变传统营销策略，实行国际营销，开拓国际市场。将本土知名度高的优秀品牌推广到国际市场上，并在多元化的国际市场上开拓全新的市场。1.2.2 全球化时代的到来人类社会从孤独时代走向多中心时代，再走向全球化时代，这是人类发展取得的最重要的成就之一，也是人类社会发展的必然趋势，全球性时代的到来，不仅改变了任何一个民族，国家现有的生存和发展基础条件，而且还将对世界的经济、政治、文化甚至人们的社会心理等方面，产生广泛而深刻的双重影响。因此，在21 世纪这个时代，全球经济、文化交流日益密切，各国之间的合作和交流逐渐增多，全球化的趋势成了必然的趋势。在这个背景下，必然出现交通的全球化、信息的全球化、市场经济的全球化、知识技术和人才的全球化。企业如果想要得到更好的发展，获得更高的利益，也必须加入到全球化的进程中，实行国际营销的策略。2 联想集团的国际营销之路2.1 联想集团简介联想集团公司成立于1984 年 11 月。公司靠 11 个人、 20 万贷款起家，从搞维修、培训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳头产品打开市场的基础上， 1988 年开始走外向型发展道路， 通过在香港开办合资公司， 积极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势，促进了公司的快速发展。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业， 联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优...