浅析市场营销中的定价策略VIP专享

下载后可任意编辑浅析市场营销中的定价策略浅析市场营销中的定价策略 卫苗 摘要： 在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧、定价策略 。本人分析了在市场营销活动中影响定价的因素，发现了定价过程中存在的问题，找出了影响定价问题的原因，并提出了相应的解决对策。 关键词：定价技巧;定价策略;营销管理 据调查，40.3%的消费者对价格都相当敏感，而功能影响的比例次于价格，占比例 20.7%。因此，产品价格作为制约消费者购买需求永衡不变的因素，企业应时刻关注并巧妙运用定价策略。 一、影响定价策略的因素 （一）商品价值 商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。 （二）供求关系 当供给大于需求时，商品价格下跌;当供给小于需求时，商品价格上涨。 （三）国家政策 当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会实行最高限价，比如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。P0 是均衡价格，P2 为最高限价。 （四）消费心理 当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。 （五）地域条件、天气、生产条件 1下载后可任意编辑 各种节日前，鸡蛋的价格会上涨;节后又趋于正常。总的来说：价值决定价格;供求影响价格。其他因素都通过影响供求或影响价值进而影响商品的价格。当商品价格过低时，为保护生产者的劳动积极性，政府会实行最低限价，例如药品价格。最低高限价一般高于均衡价格。 二、定价策略存在的问题 （一）价格欺诈 价格就是经营者以不正当的价格手段，欺骗购买者使其经济利益受损的行为，或者经营者利用虚假或令人误解的价格条件，诱骗消费者或用户与其进行交易的行为。企业对自己的商品制定猎取合理的利润价格是合理的，也是应该的。但是有时这种定价带有欺骗性、误导性，它的具体形式有很多，包括：促销价、虚假折扣、模糊赠售。 （二）暴力价格 猎取利润是企业生存和进展的先决条件，也是企业存在的目的。但是企业的定价必须要合理。暴力价格是企业向消费者索取大大超过产品生产所需要的真正价值，从而产生了过高利润。无论是企业利用自己的垄断优势来制定暴力的价...