下载后可任意编辑爱好领我走上创业路 创业：爱好让她投入３０万元 毕业于湖南经济干部管理学院的严志莉，“觉得自己的外语不行，于是决定到北京去学外语。”１９９８年，严志莉去了北京。“一边上班，一边学外语。”偶然一个机会，严志莉参加了一个叫“绿野”的户外运动俱乐部。几次活动下来，严成了俱乐部的铁杆会员，也成了户外运动的忠实爱好者。 “爱 好可以带来财宝。”严家姐妹说。成了户外运动的忠实爱好者后，严志莉逐渐意识到，自己这么喜爱户外运动，不如回长沙开个户外运动店，既可以赚钱，又可以传播户外运动新的生活方式。２００１年１０月份，严志莉回到长沙，立马就为开店作准备。１２月，严家姐妹的畅行天下户外运动用品店正式开张。 “那时长沙还只有一家叫喜马拉雅的户外运动用品店，这对我们来说是一个机遇。”严家姐妹说，户外运动用品店在开张时的首期投入在３０万元左右，到现在为止，除了给自己和雇员每个月发工资５、６千块钱外，并没有太多的盈余。“不过，三年生意做下来，自己不仅交了很多贴心朋友，也推广了户外运动。” 销售：俱乐部形式吸引顾客 怎样让自己店铺里的商品吸引更多顾客，这几乎是每一个新开店从业者为之头痛的问题。 “开别的店子，你或许可以克隆芙蓉路或八一路上的某家同内容店铺的销售方式，就开张营业。”但在２００１年，长沙只有一家卖户外运动用品的店子，本地参加户外运动的人也不多，严家姐妹无法克隆。“而且户外运动用品的价格偏高，销售对象相对面狭窄，怎样才能让它走进更多市民的业余生活，对刚当老板的我们来说，太重要了。” 严家姐妹后来到外地去取经，发现搞俱乐部是个不错的办法，它不仅可以将老顾客留住，还可以将新顾客变成老顾客，使销售业绩大大提升。于是，畅1下载后可任意编辑行天下户外运动俱乐部成立了。 “现在到店里直接登记注册的会员有７００多人，网上注册的会员已经有１０００多人了。俱乐部成了一个大家庭。”严志辉笑着说。“我们一般每周末都安排一次户外运动，越是原始的没有人去的地方，我们越喜爱去。周边的湖北、江西、贵州、广西等省都有我们的足迹。最远的地方到过山西等省。” 信念：坚持到底就是胜利 对商家来说，开店三年还没有太多的利润意味着什么？“关门或选择转向。”这是一些商家给出的答案。但严家姐妹的答案不同。 “坚持到底就能赢得利润！”严家姐妹说，三年来，两人每月的工资也就是２０００多元，这仅仅相当于在一个效益好一点...
