下载后可任意编辑直播经济如何赢得更彻底直播经济如何赢得更彻底 李光全 直播平台与城市合作，携手收割流量红利、挖掘新商业红利和消费新动能 ，正成为城市新经济竞争的细分新赛道。 “18 秒卖出 1 万瓶防晒霜”“5 分钟直播卖光 1.5 万支口红”“双十一直播带动成交近 200 亿元”……直播电商制造销售神话案例比比皆是。从朱广权和李佳琦的“小朱配琦”超强带货，到央视“F4”康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提直播 3 小时带货 5 亿，再到“央视 Girls”朱迅、李梓萌快手吃播带货8000 万，央视主播的加入，进一步煮沸了直播带货这一热门话题。直播电商这一风口，也为城市竞争开启了一个细分赛道，其进展态势、未来趋势如何，值得关注。 直播电商为什么会火 艾媒咨询的数据显示，20XX 年中国直播电商行业的总规模达到 4338 亿元，估计到 20XX 年国内在线直播用户将达 5.24 亿人，市场规模将突破 9000 亿元。 直播电商为什么会火？ 一是直播平台的链条和功能优势。直播有其生态链，蕴含了直播平台、内容创作、渠道传播、服务支持、直播服务等五个环节。直播业态的成功一方面是来自上述五个环节全产业链的成功，另一方面是进展模式从“泛娱乐化直播、游戏直播、直播+表演”到“社交化、内容化、垂直化、广告平台化”的转型成功。直播平台的社交化功能，持续黏化主播与粉丝之间的强信任关联;直播平台的内容化，使得直播链条的产业延伸能力、资源整合能力、平台承载能力逐渐成为直播品牌化的关键;直播平台的垂直化功能，使得“直播+”的内容越来越多且盈利模式日趋完善;直播平台的平台化功能，让直播延伸出的商业价值依托平台得以放大，同时也使得网红明星多了一个全新的商业价值变现渠道。 二是直播平台运营思维的优势。直播电商对直播平台的成功使用有着对持1下载后可任意编辑续性和转化率这两方面的全新思维认知。直播电商平台摒弃了过去简单以流量消耗换取商业价值的传统思维，形成了站在用户视角、与粉丝共赢的持续运营思维，让粉丝既猎取了基于信任的“主播帮你试、主播帮你选”的购买体验溢价，同时猎取了直播销售价格低于平常销售价格 25%左右的现实购买溢价。此外，从购买转化率来看，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率是传统电商购买转化率的 40 倍以上。 三是“薇娅”“李佳琦”等头部主播的明星拉动效应优势。头部主播已经基于消费信任锁定了大批粉丝、形成了带货能力超强的品牌效应。如今年...
