下载后可任意编辑石油销售企业中营销管理策略的应用探讨石油销售企业中营销管理策略的应用探讨 姚志强 关键词：石油销售 企业 营销策略 一、引言 营销管理策略是整个石油销售产业链上最为重要的一个环节，是石油销售管理工作中的重中之重，在销售管理中起着不可超越的重要作用。石油产品销售是影响着石油企业竞争力的一个关键性因素，好的营销管理策略能给企业带来良好的效益和影响，因此必须要加强石油销售中的营销管理策略，不断去提升与之相关的手段和方法，能够给企业带来勃勃生机。 二、石油销售企业营销管理的特征 （一）从销售渠道方面 现阶段我国的石油产品销售主要以国营企业为主，应当适当改变原有的销售模式去开拓新的市场，去不断推行新的产销模式，在政府以及相关部门的的配合下，积极去寻求新的道路和机遇，使得石油产品的销售能够更广泛更便捷。 （二）從产品自身出发 现如今石油的应用相当广泛，但是传统的石油产业链存在污染环境这一问题，针对这一问题，应该要适应时代的变革，去不断的拓升产品自身的优势，使得产生产品的功能更加齐全，同时去不断弥补产品自身上存在的不足，例如污染性方面，应当去探究节能型的、绿色的石油新产能。避开由于原有产品自身的缺陷，导致的投资上面的突发性的风险性问题出现。 三、石油销售企业中营销管理策略的应用探讨 （一）加强管理模式的应用 第一，在石油销售企业中，应对企业的各员工的营销理念及内部文化上需要提出全新的理念，不要拘泥于以往陈旧的销售模式，而应该与时俱进用科学的方法和先进的理念去不断创新销售模式，这样可以为后续的销售奠定良好的1下载后可任意编辑基础，准备必要的营销条件。与此同时，所谓的创新营销观念不仅仅针对于营销人员而言，更重要的是要设身处地的站在顾客的角度上去分析顾客需求，为顾客提供更加便捷贴心的服务，这将是新时代的营销观念中最为重要的一环。 第二，要加强对于员工销售人员的管理。好的管理才能够出好的团队，能够调动员工的积极性、主动性以及制造性能力。需要不断的去完善的用人机制，提升企业管理能力，在管理之中实行分阶管理的模式，能够使更好的分配任务和归属各自责任，同时为了激励员工的积极性，实行淘汰制的竞争上岗机制，能够最大利益化的发挥出员工的效益。 第三，在石油产品销售的过程之中，它的特别性在于需要配备和运输产品，然后才能提交给顾客，因此需要加强在物流方面的建设，最好的策略是能够建设成物...
