..中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书策划小组：烽火狼营销小组小组成员：丁其超赵岩张茂文李俊卿2010年11月26日摘要21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED(LightEmittingDiode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，...因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。我们营销小组联合广东省中山市宇之源太阳能科技有限公司，主要针对其太阳能LED照明产品进行2011年度的营销方案的创作。下文将从市场分析、营销策略和行动计划三个方面进行阐述。目录一、市场分析............................................................1（一）市场现状............................................................1（二）企业所处环境分析...................................................2（三）企业目标和任务.....................................................3（四）主要竞争对手.......................................................3（五）企业策略............................................................4二、营销策略............................................................5（一）目标和预期效果.....................................................5（二）目标市场描述.......................................................5（三）市场定位...........................................................5（四）营销组合描述.......................................................6...三、行动计划.............................................................7（一）活动日程安排.......................................................7（二）售后评估...........................................................7...中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书一、市场分析（一）市场现状1、国际市场分析21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED(LightEmittingDiode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说：“如果全国居民用的电灯能有50%改用LED照明灯，每年节省的电量就是一个三峡发电站发电量的总和。”基于LED照明各方面无与伦比的优势，世界其他各国对LED照明更是“照顾有加”。据悉，欧盟将在2012年前全部使用节能型照明设施；加拿大也宣布到2012年将禁止销售白炽灯泡；韩国预计在2015年将有30%的灯泡采用LED照明；我国也计划在未来十年内禁止销售白炽灯泡。无疑，新一代的绿色照明将迎来非常广阔的市场前景。2、国内市场分析我国采用白光LED来取代白炽灯的研发工作起步不晚，在2004年后不少单位采用Φ5高亮度白光LED开发出小功率LED灯泡（15W）、15～20W的管灯及40～60W的路灯、投射灯等产品，但并未量产。在我国南方一些工厂生产出各种1～5WLED灯泡及一些白光LED灯具，但大部分都出口而在国内市场上反而少见。目前成批生产的替代白炽灯的有：矿灯、各种手电筒、应急灯、小瓦数阅读灯及照明灯等。另外，有一些城市用LED路灯作试点工作，但尚未普及。可以说当前我国LED照明市场仍然有很大的开发空间，而以太阳能作为能源的LED照明产业方面的市场潜力更是极为巨大。...
