关于景区特许商品店联合运营的规划方案（草案）一、现状分析随着旅游产业的发展，旅游商品的重要性也愈加凸显，但是从有关统计数据来看，旅游商品销售收入所占旅游总收入的比重仍然严重偏低。以2011年北京市为例，年旅游总收入为55亿2千万元，其中商品销售收入为1亿4千万元，所占比重为2.6%，可以说旅游商品销售收入的增长空间潜力巨大。对于旅游景区而言，拥有自主品牌、体现景区特色并受游客欢迎的旅游商品存在着迫切需求。但是限于开发能力偏弱以及与市场对接存在问题，致使目前景区旅游商品大部分都是可以在小商品批发市场买到的大路货，普遍品种单一、质量偏低，缺乏明显的地域特色和品牌度。这样就无法满足游客对于景区特色商品的购买需求，也在客观上造成了景区1旅游商品销售收入的流失。在旅游商品店方面，景区也有自己的困难。一个是有安置职工的人员包袱和压力，另一个是这里面普遍关系比较复杂，既有景区自己经营的店面，也有个人承包的店面，还存在着与其他商业机构合作的店面。彼此之间不仅存在着直接竞争的关系，而且在商品上也没有形成良性互动与互补，更谈不上细分游客团体与进行游客需求精确定位。事实上，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。我们在旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影响到了景区的品牌传播与整体商业价值与商业形象。二、景区的资源优势随着我国经济持续高速发展，旅游产业的发展也不断走向深入。就国内旅游而言，由单纯的观光游览转向休闲度假、自助游等，旅游景点也不再只是老牌的历史文化著名景区、自然山水风光景区、特色民俗景区，进而发展到影视基地景区、新的历史文化景点、新兴体育场馆、新开发的风景景区等。新开发的景区固然有其后起优势，比如：游客精确定位，合理规划游人动线，品牌保护，配套商品开发，景区联动周边商业地产开发等；但鉴于旅游资源的独特性与不可复制性，老牌传统景区也有自身的优势：知名度和在百姓心中的认可度高，传统历史文化积淀深厚，代表了城市的文化品格，甚至是城2市花园与城市名片，商品开发前景广阔，商业提升空间巨大。三、我们的品牌运营优势华流集团始创于2001年，自成立以来，我们对文化创意产业进行不断探索和创新，从礼品策划、研发、销售到个性化服务，为客户提供全方位的解决方案。旗下礼品电子商务平台-优礼网，通过为企业打造提升竞争力的礼品集成服务平台，帮助众多企业更有效的完成营销计划与人力资源管理。自2007年以来，华流集团携手北京奥运，通过华流文化创意孵化基地的独创模式，深刻挖掘奥运文化内涵，与旅游产业巧妙联姻，开发出一套独特的特许商品经营模式，孵化并成功运营了国内知名的水立方、鸟巢的特许商品品牌。华流集团十余年专注于行业创新、引领行业发展新标准，华流以不断推动中国文化创意产业、旅游产业的发展与繁荣为使命，不断迈向更高，追求卓越。可以说，我们与景区优势互补，具有广泛的合作基础与广阔的发展前景。四、探索新型商业模式，充分将市场蛋糕做大据以上分析，我们与景区在商品开发上具有良好的合作与互补优势。但如果仅仅局限于商品开发上或者是经营一两家店面上，市场仍然做不大。仍然无法实质性提高商品经营收入在景区收入中所占的比重，仍然无法满足游客对于景区商品购买的需求，仍然无法更好地建立景区商业品牌与确立景区商业品牌价值。3针对目前景区商品经营现状，我们初步构想以下商业合作模式：成立一家平台公司，统一整合景区商品经营店面，各旅游景区视自身情况与合作意愿，拿出若干处店面作为参股资产（股份），参与的店面统一由平台公司经营管理，经营收益按约定比例年度向相关参与景区返还。成立统一的平台公司经营管理景区商品店面，其优势在于：第一，有利于品牌保护。目前老牌景区的商业价值、品牌价值定位模糊、定位不清，除了历史原因、相应意识不强以外，最主要的是没有建立自身的商业体系、没有体现自身品牌价值的商业产品，以致市场上对于景区商业品牌的滥用。当我们有了自身的产品、形成产品体系、确权以后，景区自身品牌价值便得以保护。第二，有利于规范市...
