下载后可任意编辑芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案 一：芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们信任我们是专业的，才能更清楚的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找 20 辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买 2 个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将 20 辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再 5—7 天内最低有 3 人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走 20 家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。 1下载后可任意编辑 目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推举和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清楚，看宣传和实际情况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老...
