1 / 10润滑油营销策划方案一、市场背景分析市场环境分析据《 2015 年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势,美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态,发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长,中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近８00 万吨。中国润滑油市场开放较早,经过多年的市场竞争 ,以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60％的市场份额 ;以壳牌、美孚、ＢP 和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30%的市场份额 ,其它低端品牌总体占20%。不过跨国润滑油企业占据了高端市场约8０%的市场份额 ,润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化,本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。从中国润滑油市场5%－－ -8%的年增长率来看，国内润滑油前景是相当可观的。国内润滑油市场概况据相关数据显示， 201４年中国润滑油表观消费量达到了1500 万吨， 实际消费量在６８０ -70０万吨左右， 2０ 15 年消费量在 8０0 万吨左右。估计201６年实际消费量在95０万吨左右，至202０年将超过美国成为第一大润滑油消费国。2 / 10重型发动机油, 33%轿车发动机油, 17%其他车辆用油, 6%工业油 , 18%过程油 , 19%金属加工液, 6%其他 , 1%重型发动机油轿车发动机油其他车辆用油工业油过程油金属加工液其他3 / 10昆仑20%长城15%美孚4%壳牌4%BP嘉实多1%统一4%其他52%昆仑长城美孚壳牌BP嘉实多统一其他车用油市场格局车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。4 / 10三、中国润滑油竞争状况及市场分析基本描述整体市场份额大致为:中国石油、中国石化47％，国际品牌30%，民营 17％，纯进口润滑油 2%。国际品牌虽然只有约３0%的市场份额 ,却赚取了高端利润的8０％。无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑油市场，国内品牌在高端市场表现不佳已经成为事实。原因如下: 1) 因为高端设备以及几乎所有的高端小汽车、重载车、工程机械都来自欧美发达国家，又因为进口机械设备的OEＭ（Ｏ rig ｎａl Eｑui ｐment Mａnufactuce ）即原始设备制造商的 推荐， 所以中国本土产品很难在高端市场有所作为。...
