下载后可任意编辑试论机械销售团队的人性化管理措施试论机械销售团队的人性化管理措施 崔宁 【摘要】在新时期，机械销售模式发生了比较大的转变，只有做好销售模式和团队管理模式的创新，才能提高销售团队的专业水平和服务质量，并激发销售人员的工作积极性，提升销售人员的幸福感和满足感，同时能激发销售团队员工个人潜力，对于提高销售额具有重要作用。基于此，本文在简要分析机械销售团队人性化管理重要意义的基础上，探究了几点人性化管理措施，以期对相关人士起到参考价值。 【关键词】机械;销售团队;人性化管理;市场竞争 企业要想提高销售队伍的战斗力，需要企业在激烈的市场竞争中，把握好人才资源，这就需要积极在机械销售团队中引入人性化管理理念，实行物质激励和精神激励的方式，提高销售人员的满足感，并且给销售团队充分的学习、展示的机会和空间。但从目前来看，机械销售队伍的人性化管理仍处于建设性阶段，因此应当着重做好这方面的讨论，从而企业的销售团队人性化管理的实施提供帮助。 一、给予员工充分的尊重 企业的规模逐渐扩大，销售团队人员数量也在不断增长，销售人员可能来自不同的城市和地区，其生活习惯与方式、受教育程度、个人喜好等方面都存在比较大的差异性，这样就要求企业在管理销售团队时，应当充分尊重每个员工的个体特征，不仅要尊重每个员工的基本权益，还要尊重每个员工的隐私。企业是由每个机构与部门构成的，而每个机构与部门又是以员工个体组成的，只有提高基层员工满意度，才能提高企业竞争力。企业应当充分倾听每个员工提出的意见与建议，并采纳具有可行性、建设性的意见与建议。 企业应当给予销售员工充分的休息时间，不过多占用过多员工正常自主时间，同时保证销售团队的工作时间安排的合理性，只有让销售员工休息好了，才能提高销售团队的工作效率和质量，否则很容易导致整个销售团队工作积极1下载后可任意编辑性不高、单位时间内工作效率偏低等问题发生。部分企业为了追求高销售额、提高企业经济效益，会占用销售人员大量的休息时间，甚至在法定节假日也不允许销售人员休息，这样不仅无法达到企业预期效果，还会导致销售团队内部氛围不积极、负面情绪较多，也会影响销售队伍稳定性，甚至会出现集体辞职、跳槽等严重情况，给企业带来比较严重的人才流失和销售风险。因此，企业销售团队管理者，必须要遵循人性化管理理念，尊重员工的基本权益，降低和消灭销售队伍内负面情绪，这样才能使员工更...
