关于开展2G终端配机卡营销方案的通知各县（市、区）分公司：为充分抓住三返市场的销售旺季，更好实现业务发展开门红，在短期内提升发展量并吸收一季度话务量，拟在全市范围内开展2G终端配机卡营销活动(本方案为辅助方案主要用于终端捆绑销售)，具体内容如下：一、活动时间：2012年1月7日—2012年2月29日二、活动方题:—1—中国联合网络通信有限公司龙岩市分公司文件1.2G换3G,2G手机清仓大甩卖。2．由县分组织经销商开展路演促销活动。3．重点乡镇、城区人流量集中、2G终端销量较大的经销商开展存话费送手机、或购机入网送话费、折价购机等活动。三、活动渠道：1、仰财、新时空系统店；2、指定工号（要求事先与经销商洽谈，确定业务发展量（要求50户/店/月），然后由县分走特殊业务政策审批流程进行上报，方可参与本方案）四、产品政策：如意通团圆卡套餐五、销售政策：用户预存***元可获双卡机一部，并得内含380元话费的号码一张（或者参照活动主题进行推广）。380元话费，其中话费当月现用35—2—元，另345元分23个月赠送每个月15元，保底消费20元/月,送款不可沉淀使用。（须开通炫铃）六、领卡政策：1．领卡操作：渠道领卡操作营业操作领卡价零售价收银预存卡费其他经销渠道20元配机卖20元20元0叠完送款活动205102—107602后，需再叠加200149--101109保底消费20元活动。（上半月入网叠20元保底，16-25日叠10元保底，26日后上网打多少算多少。）2.营业操作（1）送款实现方式：ID:205102（龙岩送款解冻活动）--ID:107602(龙岩360元分月送款活动)(送—3—款360元自活动生效当月起分24个月解冻，每个月解冻15元，送款只可抵扣移动业务所有费用，不可沉淀使用。)（2）叠加保底消费实现方式：200149--保底消费活动101109--保底消费20元活动（可批量）（上半月入网叠20元保底当月生效；下半月入网，分为16日-24日上网叠加10元保底，25日后上网打多少算多少，下半月入网次月统一叠加20元保底。本项由县分分三个阶段提取上网数据，统一走流程到客服部进行统一叠加；对下半月入网的用户，客服部于次月进行统一叠加20元保底23个月。）3.经销商领卡：按少量多批领取，县分要做好把关并由县分市场部经理专程管理跟踪(要求经销商领卡10天内上网)严禁屯卡销售，一经发现从严处理。六、稽核要点：（1）工号为—4—指定工号；（2）叠加送款合约前经销商需续存20元话费，累计话费余额为35元；（3）检查号码是否有叠加保底消费。七、佣金政策：1.本次活动按话费标准分成方式进行提取；2.经销商在销售过程中应向用户说明开启炫铃业务，如果次月提数据时仍有在用，则按照现行的奖励标准给予奖励，但若因此产生用户投诉则由经销商负责妥善处理。八、考核方式：1.本次所领号卡须指定工号网点销售，不得渗透至其他销售渠道，如发现串卡现象则按照200元/张的标准扣罚。2.经销商应严格对资费标准，扣帐规则向用户作详细说明，若出现用户有理由投诉则按照50元/次的标准扣罚。—5—3.经销商应积极配合解决用户投诉，若因销售方式引发的用户投诉造成我司品牌负面影响，则按照不低于100元/次的标准进行处罚。4.经销商应保证重入网比例不高于20%，若高于此比例，我司在提供明细清单交其核实后按每高于1%扣罚其后续提成佣金的5%,重入网比例高于25%则扣罚全部后续提成佣金。九、执行要点：1.即日起至2012年2月29日。超过此时间不再叠加送款合约，未上网的号码恢复为标准政策。2.各县分应积极组织当地终端销售量比较大的经销商进行开展主题活动，也可采用公司现有库存2G手机进行包装销售。3.对于开展路演活动的，各县分应指定人员进行过程跟踪，以免产生销售过程中出现不必要—6—的投诉或路演人员进行违规操作。4.激活用户使用意愿：本政策需与双卡机同时捆绑，且设定最低消费，避免出现一次性用户或用户少使用情况。5.防止20元最低消费解释不到位：县分应监督检查路演、做活动的现场主持人讲解词是否符合公司业务政策规定，避免用户投诉。6.避免用户对解冻及收费方式的误解：完善用户入网次日的回访脚本及短信发送格式，向用户解释资费标准、最低消费额、每月送款额、缴费方式等内容附件：—7—抄送：客户服务部—8—中国联合网络通信龙岩市分公司综合部
