下载后可任意编辑通信公司经营部竞聘材料 尊敬各位领导,上午好： 市分公司领导为解决区域进展失衡问题，成立了、和三个经营部，实施将销售人员更加贴近市场和客户的战术，有力促进了区域和其他县市业务进展，为公司整体收入的完成起到了拉动作用。新成立的镇经营部必将成为拉动城区经营部快速进展的又一引擎，为解决区域进展不平衡，提升农村市场营销能力，就近服务培育核心代理商等提供了有效保证。 我的竞聘材料主要围绕镇经营部的市场调研、经营进展、管理等方面谈一下我的工作思路。 一、市场调研 现有渠道建设情况： 镇现有自有营业厅 1 个，营业员 2 名，营业班长 1 名，1 至 9 月份累计新进展用户 380 户；代销网点 6 家（其中合作厅 3 家），1 至 9 月份 6 家代销网点累计实现收入 131 万元，出账用户数达到 3328 户，新进展用户 1230 户。 网络建设情况：镇和峡口镇现有 4 个基站，其中基站 1 个，基站 3 个，规划建设 2 至 3 个基站，目前经营部镇区网络覆盖较好，镇与镇交界处、等地还需不断进行网络优化。 市场前景： 镇在经济中发挥重要的作用，经济前景宽阔，镇新增用户的市场开拓是提升地区业务进展水平和寻找收入增长点的有效途径。 二、我的经营进展思路 一是树立大局观和要有长远眼光。从整个镇区经营进展的宏观考虑，而不局限于具体的经营活动或事务中。 二是熟悉当地人文、地理环境，了解人口、经济、宗教等因素，清楚行政区划、布局、领导。了解竞争对手情况，自己所处份额和位置。主动与当地政府加强联系，依托政府影响力开展营销和宣传工作。 三是紧抓并培育核心代销商，重视营业渠道建设。代销商是收入短时间上升的保证，也是现阶段收入完成的主要因素，培育并掌控核心代销商，发挥核1下载后可任意编辑心代销商的带头作用；营业渠道是今后公司的主要依靠对象，甚至是唯一的渠道，不远的将来，产品标准化以后，社会渠道所占比重会急剧减少。 四是注意节日营销，以及当地的重要事件。通过多种方式加大宣传力度。如墙体广告、公交站牌、电影下乡、活动赞助等。 三、管理方面，落实三项管理、树立四种意识 在制度化管理方面，组织员工仔细学习落实区市公司制定下发的各项规章制度，对于违反规定的部门和个人给予通报批判，使经营部的管理逐步走向制度化和法律规范化。 在人性化管理方面，以人为本，关怀下属，营造营业厅文化，以服务促进展,代理商管理要激励和控制并重...
