下载后可任意编辑邮政商函账单营销案例交警大队安全法邮政商函账单营销案例 一、市场分析和定位 随着城市现代化建设,县城段道、人口不断增加，买车的人也逐步增加，给交通带来了一定的压力，交通违章行为也日趋增加。**县交警大队要构建一个安全顺畅的道路交通环境，除了在道路交通安全、环境改善方面需要加大投入，更应该通过进一步加强交通安全宣传教育，积极拓展宣传阵地，改进宣传教育方法，来实现交通安全宣传教育社会化、制度化，扎实开展交通安全法律法规、基本常识等方面的宣传教育，动员全县人民共同来参加和维护道路交通安全。基于此有针对性宣传的需要，而邮政商函账单是以名址数据库为依托，进行点对点投送，能很好及时满足客户的需要，通过市场细分后，开发交警大队安全法账单是个能满足客户的双赢业务。 二、营销策略和措施 在走访客户的过程中，本着便民利民，服务群众，提升文明交通、和谐交通水平，通过对商函账单业务的推介，利用方案营销，交警大队对开发这项业务很有兴趣，但他们提出由于经费原因，开发的数量受到限制，根据这一情况，再对账单各个版面进行分解，交警大队可以让出四个版面给其它客户作宣传用，利用这份账单的宣传平台，再与其它单位和商家联系，通过搭载广告的形式促成了业务的开发。方案确定，**局与县交警大队业务科签订“警邮共建文明交通宣传服务站”协议，负责交警帐单和汽车牌照的寄速工作 ，并且先后与车行、电动车店等客户联系，经过独个客户的业务讲解，在充分推介邮政商函账单优势的前题下，与车行和电动车店一起合作揽制了八千份账单。并在春节前发放，客户赢得了较好的反应。通过广告搭载的方式，想客户所想，成功开发了交警大队安全法账单业务。利用同样的方法，根据客户有选择性使用商函名址的要求，也通过广告搭载的方式，做成三折彩页的形式，结合交警大队宣传内容，又揽制了商函八千份。 三、营销成果和效益分析 通过多种途径和方式的开发，依托交警大队汽车牌照客户的名址信息，结1下载后可任意编辑合客户有针对性宣传的需求，利用交警大队的宣传平台，成功开发账单和商函业务，两项业务一月份共创收 1 万元，为其它邮政业务拓展市场，探究了一些路子。 四、经验总结 账单在投递的过程中，采纳交警大队汽车牌照客户的名址信息，由于交警大队主要是开展交通安全法条例的宣传，没有对账数据，为提高账单的阅读率，在名址信息中选择部分名址发放，这样可增加人员的阅读兴趣，提高账...
