下载后可任意编辑银行卡业务营销纪实银行卡业务营销纪实 今年以来，山东以银行卡业务营销为重点，深化扎实地开展了贷记卡营销竞赛活动，通过“全行动员、强化营销、政策落实、严格奖惩”等有效手段，银行卡工作取得了显著成效。截止到 6 月 30 日，该行新增贷记卡发卡量已达到2100 张，完成上半年计划的 261.03%，完成全年计划的 130.52%，居分行第一；新增借记卡发卡量新增达到 5707 张，累计实现银行卡业务收入 85.8 万元，银行卡业务收入在中间业务收入中的比例为 22 %。全行贷记卡累计消费额 1987 万元，同比增加 698 万元。工作中，该行主要实行了以下措施： 一、统一思想，更新观念，积极抢占银行卡市场 近几年，同业竞争日趋白热化，使该行充分认识到，银行卡工作是今后一段时期银行工作的重点，其能否实现快速进展，直接关系到全行经营战略转型工作目标的实现，关系到全行的可持续进展能力。今后 2-3 年是国内银行卡市场分割的最关键时期，资源有限、时不我待，假如不抓住机遇加快进展，将会丧失市场的制高点，优质客户的维护、拓展也将失去手段，收入结构的调整也将面临无米为炊的境地，就会有被市场边缘化的危险；目前，农行股改在即，银行卡有效发卡量，将对股改中资产的评估也产生重要影响。因此，银行卡业务具有关乎本行今后长远进展的战略地位，只有增强这项工作的历史责任感和紧迫感，抓住机遇加快进展，才能改变本行银行卡业务的现状，把握市场的主动权。因此，必须树立“全行办卡”的意识，增强对银行卡工作的责任感和紧迫感，从现在起就牢固树立“抢市场、争份额”的业务经营理念，奋起直追，赶超同业。 二、注重宣传，完善组织，周密部署 为了推动个人业务的快速进展，推动银行卡营销的顺利进行该行根据省、市行要求，结合本行实际，春节伊始，在人员紧张的情况下仍在个人业务部新增设了三个中心，分别是：“个人理财中心”、“个人贷款经营中心”、“银行卡分中心”。并增设了 2 名副经理， 3 名员工，对个人业务部的职能重新进1下载后可任意编辑行了调整和加强。 领导班子高度重视个银行卡营销，迅速调整思想定位，把银行卡工作纳入行长办公会常常性的议事内容，拿出必要的精力关注该项业务的进展。该行还成立了银行卡工作领导小组，专门召开了一季度贷记卡营销竞赛活动专题工作部署动员会议，聘请有关专家讲解贷记卡营销的有关知识和优惠政策，真正形成了“全行办卡”的良好氛围。 该行还通过...
