耐克可行性分析1022622孙爽VIP专享VIP免费

1022622孙爽•耐克品牌介绍•耐克产品分类•耐克产品优势•耐克品牌优势•耐克营销渠道优势•耐克的劣势•总结耐克品牌介绍•NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。耐克公司产品分类•运动服装•运动器械•运动鞋耐克在华销售额•据财经日报耐克美国时间27日发布2011财年业绩（2010年5月~2011年5月），在大中国区市场，耐克实现销售收入20.6亿美元，同比增长18%，撇除汇率因素，同比增长16%，息税前利润为7.77亿美元，同比增长22%。耐克产品优势1、差别化（1）核心产品差异化一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIRFORCE系列以及NIKEDUNKSB系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明显产品。（2）有形产品差异化耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段，Nike还雇佣运动员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运动鞋重要创新技术都来自Nike。耐克的商品设计以时尚前卫、运动舒适为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。（3）服务差异化2、产品多样化（1）运动服装（2）运动鞋（3）运动包（4）运动器材3、产品研发优势除了Nike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自于Nike。品牌优势1、品牌战略：（1）Nike通过不断的收购构建多品牌体系（2）Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合2、Nike找准自己的品牌定位——普通消费群20世纪70年代，健康运动兴起，到1980年有2500-3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋；Adidas公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，慢跑者不在金字塔模式的3个层次中；80年代后，Adidas的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃开发此市场；而Nike抓住了这股兴起于1980年的慢跑热潮，找准了自己的定位。3、品牌引导消费者忠诚（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造——Nike”名称、商标解读Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。塑造了一个充满青春活力的企业形象。——名人广告耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企业文化。引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚。（2）塑造负责任企业形象耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织ClimateCounts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。这有利于消费者品牌忠诚。耐克营销渠道优势（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销管理，效率大大提高(2)耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售商店等多种商店销售。（4）耐克中国在渠道上抓大放小在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。耐克品牌的劣势•价格同竞争对手相比略高•品牌方向较单一总结•综合上述耐克品牌的优劣势，我认为耐克品牌当前在中国能够很好的打开二三线市场。现今社会价格固然是一方面，但耐克产品的营销策略、广告投放、产品质量以及产品的科技含量都高于竞争对手，而能够同耐克品牌竞争的品牌又屈指可数，所以我认为耐克品牌能够很好的打开中国二三线市场。谢谢