下载后可任意编辑一信用额管理制度CMR 概述12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑一 信用额管理制度－CMR 概述信用额管理制度, 以下简称 CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防范客户信用风险, 确保生意健康动作; CMR 以数据作为主要分析依据, 具有定期自动更新的运作机制。信用额定义: 每个客户在一段时期的最大欠款额度。信用额确立原则: 以客户历史销量为基础, 坚固客户信誉和增长潜力。1 客户历史销量: 一般以客户过往三个月的平均销量作计算依据。当客户过往三个月生意波动很大时, 也可能实行两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据2 客户信誉: 主要考虑客户的资金实力和过往付账记录。3 增长潜力: 主要是对未来三个月客户的生意增长预测, 考虑其销售投入策略调整, 及公司新产品推出和广告促销计划的影响等。 信用额确立三原则二 信用额季度更新机制 客户的生意在不断的进展之中 , 因此有必要建立信用额季度更新机制 , 以使信用 额的调整跟上生意进展的步伐。信用额季度更新一般在每季度首月 10 日前完成 , 即时一效。 计算公式如下 : 客户信用额 =( 上季度发运量 /90) *( 协议回款期 + 送货时间 ) * 下季度增长系数 22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑 32024 年 6 月 23 日
