下载后可任意编辑上海著名房地产公司营销策划执行方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日委托单位:运盛(南京)实业有限公司报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司 上海天启企业策划有限公司 运盛·美之国营销策划执行方案(修正稿)下载后可任意编辑目 录一、南京别墅营销现状的反思 ………………………………………………………………………………3二、美之国的整体营销策划思路 ……………………………………………………………………………4三、营销推广阶段……………………………………………………………………………………………12四、各阶段执行事项…………………………………………………………………………………………23五、媒体策略与计划…………………………………………………………………………………………34六、公关促销活动策划 ………………………………………………………………………………………4142024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、南京别墅营销现状的反思:去年下半年以来,我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析,发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下,营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。当前,南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征:1、销售温吞水状况明显:无论是联排别墅,还是双拼、单体别墅,每月突破十套的楼盘少之又少。2、广告宣传形式太过单一:大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体,传播区域不够宽广,对目标客户的针对性、锁定性不强。3、销售手段基本以在售楼处守株待兔为主,主动营销缺乏。4、高水准的公关促销活动基本没有。上有分流(亚东、宁南、河西),下有堵截(瑞景、翠屏),后有追兵(金陵、天创、爱涛),美之国要想突围,实现预定目标,必须有所创新。52024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑二、美之国的整体营销策划思路: 1、营销战略品牌营销——立高: 三管齐下 产品导向——对准:销售促动——造热:62024 年 5 月 29 日利用中国·运盛的开发实力和良好口碑,在南京再次掀起运盛品牌宣传攻击,以运盛品牌高起点切入并适时引出运盛·美之国从而实现品牌营销的目标运盛品牌到运盛·美之国的嫁接是品牌营销的核心抓住南京市场属性和别墅产品购买特征,运盛·美之国立足产品自身的创新和突破,确立产品优势。运盛·美之国以规模开发、纯别墅社区、别墅空间革命等综合产品力优势迎合市场需求,赢得竞争优在南...
