关于家家悦的调查报告 家家悦超市的选址分析 综合性超级市场是以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态，其特点是： 1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。 2、营业面积在 2500 平方米以上。 3、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。 4、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。 5、设施装饰比较好。 综合性超级市场能提供一种良好舒适的购物环境，及多品种商品选择机会的业态。 家家悦的经营营销策略 一、超市产品促销策略 1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销 2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形 象 3、 人 员 促销。由 企 业派 促销员 进行现 场促销，如 向 消费者推 介 、组 织 赠品或其它 开 工 的促销活 动、超市导购等。促销人 员 要选择年 龄 在 18-22 周 岁 具 有 中专 以上学 历 的气 质 佳 、形 象 好，充 满青 春 时 尚 气 息 的青 年 ，由 于 女 性亲 和力 更 强 ，最好使 用女 性促销员 。要加 强 促销员 的培 训 ，提高促销员 礼仪 素 养 、沟 通 能力 ，具 有 较强 的促销技 能，促销费要统 一着 装，服 务 青 春 美 丽 大方，但 不 能太 性感 。要加 强 促销员 的管 理 ，制 订 合理 的薪 酬 和激 励 机制 ，充 分调 动促销员 的积极性。 4、 幸 运 奖 促销。在现 场举 行投 标积分、掷 股 子 、门 票 抽 奖 、刮 刮 卡 等形 式产生幸 运 奖 ，奖 励 相 应 的礼品，目的是刺 激 消费者消费激 情 ，提升品牌记 忆 力 。 5、 节 日 促销。利 用圣 诞 、元 旦 节 、情 人 节 、愚 人 节 、母 亲 节 等节 日 举 办 相关 主题 的促销活 动， 6、 一步 到 位 价策略。企 业以较低的价格供货给 经销商，经销商利 润 完 全靠顺 价销售获 得 ，企 业不 承 担 经销商在市场运 作 中产生的各 种营销费用。一步 到 位价使 企 业几 乎 没 有 任 何 市场风 险 ，但 市场开 发 能力 还能...
