李宁营销策划书 学院:工商管理学院 班级: 09 市场营销2 班 姓名： ** 学号：************ 日期:2011 年 06 月 28 日 1 李宁营销策划书 一、 策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析： 众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。 2.市场分析： 在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己 的品牌。中国人向来 推 崇 爱 国爱 民 族 ，对于 自己 的品牌总 是会 有一种 莫 名 的亲 切 感 。其次 ，李宁的产品质量过 硬 ，而且价 格 也 比 较合 理。最 后 ，运动品牌市场发展前 景 可 观，李宁品牌有潜 力 在其中占据一席 之 地 。 （二）消费者 分析 1. 现 有消费群 体 的构 成 ： （1）现 有消费者 的总 量：达 到 上十 万 人 。 （2）.现 有消费者 的年 龄 :主要是在16到 28岁 之 间 的青 少 年 消费群 体 。 （3）现 有消费者 的职 业：学生、工 薪 阶 级 。 （4）现 有消费者 的分布 ：附 近 的居 民 和各 大高 等 院 校 。 2. 现 有消费者 的消费行为 ： 2 （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度：高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。 （三）产品分析 1. 产品特征分析: （1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 （2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 （3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质...
