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关于李宁营销策划书

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李宁营销策划书 学院:工商管理学院 班级: 09 市场营销2 班 姓名: ** 学号:************ 日期:2011 年 06 月 28 日 1 李宁营销策划书 一、 策划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析: 众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。 2.市场分析: 在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己 的品牌。中国人向来 推 崇 爱 国爱 民 族 ,对于 自己 的品牌总 是会 有一种 莫 名 的亲 切 感 。其次 ,李宁的产品质量过 硬 ,而且价 格 也 比 较合 理。最 后 ,运动品牌市场发展前 景 可 观,李宁品牌有潜 力 在其中占据一席 之 地 。 (二)消费者 分析 1. 现 有消费群 体 的构 成 : (1)现 有消费者 的总 量:达 到 上十 万 人 。 (2).现 有消费者 的年 龄 :主要是在16到 28岁 之 间 的青 少 年 消费群 体 。 (3)现 有消费者 的职 业:学生、工 薪 阶 级 。 (4)现 有消费者 的分布 :附 近 的居 民 和各 大高 等 院 校 。 2. 现 有消费者 的消费行为 : 2 (1)购买的频率:每两个月一次。 (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度:高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。 (三)产品分析 1. 产品特征分析: (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 (2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。 (3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质...

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