根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1 、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1 ) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2 ) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3 ) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4 ）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5 ）有效期：有效期一般都是9 0 天，但也有个别不同 （6 ）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7 ）字体：字体、字号是否有要求 （8 ）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9 ）服务期限：客户要求的售后服务期限 （1 0 ）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏 （1 1 ）其他认为有必要的信息 2 、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容； （1 ）投标书（格式基本都是一样的） （2 ）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3 ）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4 ）货物说明一览表（有的可能没有） （5 ）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6 ）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7 ）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8 ）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9 ）项目实施方案（一般都有，格式自定） （1 0 ）项目培训方案（一般都有，格式自定） （1 1 ）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （1 2 ）公司介绍（非必须） 3 、了解了投标书的基本组成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤； （1 ）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来； （2 ）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块，在这个过程中切记不能着急； （3 ）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式...
