第一讲营销业务做先锋上 市场：红海VS蓝海 市场可以分为两种：红海和蓝海
在红海中，企业经常杀得头破血流，血本无归；在蓝海中，企业则可以自由自在地畅游，赚到比别人多的钱，没有竞争压力，将竞争对手远远抛在后面
企业想从红海跳到蓝海，那就必须做到以下几点： 1
不但要积极正面思考，还要开创性的优势思考 企业想从红海跳入蓝海，就不但要积极正面思考，还要开创性的优势思考，要比竞争对手有竞争优势，这样才能够打胜仗，这就是蓝海策略
【案例】 两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本
版本一：两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋
一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场
而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好
第二个业务员就是积极正面的思考
版本二：有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟，便结伴而行
两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息
这时，两人突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲
见此情景，其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上
另外一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗
那个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了
这个故事告诉我们，仅仅积极思考是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗
必须能发掘潜在的市场 作为一个营销业务人员，如果他不能开发潜在市场，不能够看到几乎是没有人竞争而且庞大的市场，那么他就没有资格做营销业务员
如果营销业务员有一个独到的眼界，那企业就会是一本万利，一枝独秀
所以，身为营销业务人员，不能够只局限在一个已经拼杀得头破血流、眼红脖子粗的市场上，而应该去开创那个广大的、利润优厚的、没有什么竞争的独占市场、潜在市场，这就是冰山效应带给人们的启示
【案例】 电影《泰坦尼克号》 在电影《泰坦尼克号》中
