剖析中国白酒品牌定位 一、白酒品牌概述 1、白酒区别于其他酒类的核心价值 中国的酒文化源远流长，酒的种类在世界上也是数一数二，既然是酒，消费价值就有大同小异的两面，但是这并不是说因为是酒，其价值就可以模糊甚至有很多人认为一些诉求概念差不多可以互换，更有甚者把这种对独特价值的模糊是企业不能建立高盈利模式的罪魁祸首！ 酒能买成中国这个样子在世界也是一大创举。为什么芝华士的传播画面总是游艇，垂钓等等生活情趣与自由画面让我们蝴蝶般跟着几欲翩翩起舞或心驰神往呢？而百威啤酒每次都能通过激情释放的画面给我们意料之 外 的惊 喜 从 而轻 松融 入 其中呢？ 应 当 申 明 的是，这绝 对不是创意的差距 ，而是价值基 因管 理 之 下 品牌调 性 的几种释放，使 价值战 略 统 帅 品牌理 念。品牌不能建立新 的价值，而只 能诠 释或放大自己 有的价值，价值的本 源是品牌最 终 要 表 达 的东 西 ，价值基 因就是它 的国境 线 ，对它 不可逾 越 ！ 我们把整 个酒行 业称 为不完 全 独立行 业，因为这些不同的酒之 间 是存 在相 当 的替代 关 系 的。这不象 汽 车 和 房 地 产 。那 么消费者在喝 酒的时 候 为什么和 啤酒而不喝白酒？什么场 合 一定要 喝 黄 酒？导 致 消费者叫 做 出 最 终 选 择 的潜 意识 到 底 是什么？消费者过程 中得 到 的到 底 是什么？回 答 清 楚 这写 问 题 ，我们就可以知 道 几大主 流酒的价值基 因了 （ 见 图 一） 。 种类 核心价值 价值分 类 价值分 层 白酒 地 位、权 力 现 象 消费 容 易 识 别 历 史 、豪 气 、氛 围 啤酒 轻 松 个人轻 松 、聚 会 释放 红 酒 浪 漫 雅 致 、情调 补 酒 健 康 隐 性 消费 不易 识 别 团 圆 、合 家 欢 乐 黄 酒 营 养 亲 情、地 方 情结 、正 统 了 解 不同种类的酒的核心价值，就可以在此 基 础 上建立自己 的全 价值并进 行管 理 和 优 化，最 终 维 持 或达 到 高盈利状 态 了 。 ２ 、中国白酒市 场 品牌容 量 分 析。 可能在白酒企业的眼 中，造 牌太 简 单 了 ，注 册 一个商 标 只 要 区区的一千 多元 ，设 计 一个包 装 也是非 常 容 易 ，至于市 场 的品牌容 量 ，白酒企业很少 会 考 虑 到 市 ...
