渠道工作计划篇一：渠道销售工作计划, 范例XX年渠道销售工作计划根据公司XX 年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成络渠道的建设工作，现将公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立起以 18 地级总经销商， 100 个县级经销商组成的经销络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销络的完善和** 形象的树立，实现品牌效应
二、市场现状分析：四川 PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、 免检产品， 其次比价格， 国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、 多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分
价格方面，竞争十分严重
四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20* 的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用
下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格
金德 日丰金牛 伟星 川路多联规格： 20* 单位：元 /m
以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致
上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行
