游轮营销策划推广案篇一：游船公司20XX营销方案游船公司 20XX营销方案一、目标1、积极拓展营销宣传渠道，努力提高经营收入。2、进一步做好梅江游产品宣传，提高梅江游品牌影响力。3、把握新船投入营运，运力增加的有利时机，不断完善游船产品和服务内容，提升产品吸引力。二、目标市场定位1、消费者定位（1）旅行团队、自驾游团队（2）政务接待和商务接待；（3）到达梅州的境内外游客；（4）梅州当地居民的日常休闲旅游。（5）学生、单位团体。2、产品定位以客家文化结合观光旅游，集游览、客家文化表演和特色餐饮， 吸引国内外的游客，同时在经营形式、 时间、 线路、航班服务内容上灵活多样，开拓梅江游市场。3、价格定位根据船只特点和航班服务内容，中低端的零售航班票价定位为 25－35 元，高端航班零售票价定位为50－68 元。包船价格定位为500 元— 1500 元/ 小时。三、 20XX年宣传及营销工作基于“梅江游”的市场现状及新船年内即将投入营运，公司将以 “加强公司营销队伍建设，巩固现有营销宣传渠道、积极拓展新的营销渠道和营销模式”的经营思路，根据市场的实际情况及客户需求，逐步完善、丰富自身的旅游产品。努力打造“梅江游”品牌。主要措施包括以下几个方面：（一）、加强营销队伍建设为满足新船投入运力增加的业务营销拓展需要，加强和完善公司营销队伍建设，计划物色招聘2 名左右专职营销业务人员，并尝试招聘以兼职提成方式发展兼职营销人员, 加大梅江游市场营销推广力度。（二）、完善产品1、航班服务方面要完善航班服务赠送品种，根据游船条件和季节特点，增加小食品种，如客家特色小吃、客家特产、时令水果等，饮品方面增加咖啡、奶茶、饮料等。2、在新船投入营运后，对个别游船进行硬件改造及完善，通过与相关商家合作或自营的方式，根据游船情况和季节特点，尝试推出能提供餐饮的特色航班，通过不同的季节推出不同的餐饮产品，以乘船观赏美景，品尝美食的特色长期吸引本地游客到船上消费及多次消费。3、完善、丰富了船上相关配套产品，走特色服务道路。继续推出“茶道”表演航班，客家山歌表演、客家传统特色文艺或技艺表演等，以丰富船上的节目，活跃气氛。4、提供多元化的包船产品及服务，增加包船吸引力。如提供 KTV设备，增加包船可供客户选择的配套服务项目，包括：餐饮配送服务。山歌、汉剧、各种乐器表演、专业表演团队服务等，以方便和满足包船、团体客户的不同需求。5、提升船只的综合利用率，继续...
