下载后可任意编辑不同业态商店促销情况调查报告12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑不同业态商店促销情况调查报告一、百货商店促销情况:无锡八佰伴圣诞促销(一)最近采纳促销手段 1、营业推广 折扣优惠、奖励折扣、降价销售、会员制、赠品促销、展示促销、游戏促销、游戏促销等2、服务促销电话购物、物品寄存、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等 3、文化促销联谊会、文化广场、企业文化研讨等4、公关促销标示宣传、慈善捐赠、信息报道等。5、广告促销媒体广告、店面广告22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑6、人员促销商品导购、销售展示、样品试用、展览会7、POP 促销(二)如何运用这些促销手段 价廉物美高质量的商品是八佰伴旺季旺销的原因之一。八佰伴为迎接元旦节积极组织货源,并推出了一系列深受欢迎的促销活动,引导置办年货的消费者以极大的购物热情。衣 鞋帽、黄金珠宝、化妆品、食品等各类商品全面畅销。1F 高丝艾文莉一楼大型促销满 500 元级数送礼2F--3F 女鞋全场单鞋 5 折起,冬靴 7 折起,男鞋 8 折起. 4F 休闲运动部分 5 折起.5F 云林.鑫声,翠绿,镶嵌类珠宝全场 5 折 32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑(三)促销手段主要特点营业推广是百货店在商品销售过程中,为刺激消费者购买而实行能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。1） 有奖促销所谓有奖促销,乃是企业经过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;根据抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。A、有奖征答/问卷:企业经过设计问卷,配之以奖品,使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别,这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语;北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象,但有时,由于征答的要求过于专业的话,往往限制参赛对象。同时,有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显,可是用来作新品推广或新概念推广时,效果较好。B、抽取奖品:消费者产生购买行为之后,以抽奖的方式参加厂商制定的促销规则,一般说来,奖品数量两种以上,奖品(有时也能够是一种承诺,如旅游、出国等)从小到大,机会从大到小,完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合...
