下载后可任意编辑专业化门店访问流程动作分析模板1下载后可任意编辑 当前文文件修改密码: 8362839 更多数据请访问精品数据网 (.....) 挡不住的销售尖兵: 专业化门店访问流程的 42 个动作分解中国营销传播网, -09-02, 作者: 俞雷, 访问人数: 2990从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我, ”分销、 陈列、 销售、 收款”, 这是一个 Sales 的天赋使命, 是一个 Sales 做梦都要背得出的”八字方针”。 我见过不少高喊”铁军”、 ”突击队”之流口号的人, 可是在她们口号的背后, 我丝毫看不出她们的”铁”体现在哪里, 或者”突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励, 但2下载后可任意编辑更需要的是在每一个环节上的执着和专注, 唯有这样, 才能彻底地击溃竞争对手, 成就一支超一流的销售团队。 门店访问和管理是一个销售代表最日常的工作, 也是她最具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了 42 个动作, 法律规范的执行这些动作, 你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。 ( 一) 准备工作 假如你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药, 销售代表也是一样的, 出发前就要做好各项准备的工作。 1) 固定路线, 根据固定的路线访问客户。 这项工作一般要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定访问路线的, 《地略图》则是显示各个门店在地理上的位置。根据固定路线访问客户的好处在于, 能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯, 这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。 ( 附件一: 《销售代表跑店路线安排》) 3下载后可任意编辑 2) 合理安排, 考虑到地理位置和商店负责人的时间。 动作 1 中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外, 商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。假如这个门店有驻店促销人员, 那么她们的工作时间我们也需要考虑在内。假如我们有新品需要分销、 陈列需要改进, 这些都需要在商店负责人的工作时间内和她们进行协商。了解她们的工作时间也是在设计访问路线时的一项重要工作。 3) 电话预约, 利用电话提高访问效率, 避开负责人不在。 简单的理货和陈列工作不一定需要负责人在场, 但假如是要和商店做一个促销活动的谈判, 那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够( 因为可能出现调休、 病假等等意4...
