下载后可任意编辑专业市场物业营销策划报告12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日Part 1 专业市场物业 营销策划报告战略篇……… 4战略篇……… 4销售篇……… 13销售篇……… 13下载后可任意编辑 32024 年 5 月 29 日凡成事者 , 三机不可缺一 : 天时、地利、人和。在整个宏观经济形势不利、投资热度减少、区域市场不成熟的背景下 , 如何使本项目能够在众多竞争者中突出自己的优势 , 一炮打响 , 将是本报告的核心问题。由于本项目资金结构较为复杂 , 及时收回成本是开发商关怀的中心问题 , 这与商业地产”以招商促进销售”的常规促销策略形成矛盾 , 只有反其道而行之 , 先招商、再销售 , 再招商 , 以招带销 , 以售促招 , 这就需要不同的思维方式和促销策略。租金是市场日后的现金流直接来源 , 因此招商的成功是关系本项目真正生存的核心问题。从大区域环境来说 , 各地规模化、现代化服装专业市场纷纷上马 , 大大增加了市场供应量。从九堡当地市场环境来看 , 中国四季青服装交易中心虽有政府撑腰 , 但并未获得市场的认可 , 说明政府规划并不能完全代表市场经济进展规律 , 在中国四季青服装交易中心的品牌影响力覆盖下 ,在新客站商业城直面竞争中 , 如何融合九堡又突出自身特色是招商的关键 , 另外还面临着客源不足、未来市场难以预期等不利因素 , 同样招商面临很多问题。营销策划不是万能的 , 但能够根据顾问的专业和经验为开发商提供解决问题的思路 , 营销策划核心讲究的是应变力和执行力。营销策划离不开前期的市场讨论 , 因此不是一份独立的报告形式 , 是建立在市场定位、产品规划、财务分析及开发商开发策略要求等基础之上 , 本报告不再对上述问题累述。根据开发商开发策略和市场进展因素 , 本报告尽量做到系统性与细化性两者结合 , 使其具有思想的指导性和现实的可操作性。前 言前 言● 运作思路选择 ● 主要节点控制● 营销思路导图 ● 诉求价值整理● 核心价值控制 ● 入市时机建议● SWOT 优劣分析 ● 招商客群分析● 竞争格局分析 ● 招商政策建议● 招商原则建议 ● 招商方式建议● 招商阶段划分招商篇……… 48招商篇……… 48● 媒体资源考量 ● 媒体组合建议● 阶段主要工作 ● 推广费用估算● 平面效果参考推广篇……… 68推广篇……… 68● 销售目标解析 ● 优劣风险分析● 历史遗留...
