东海岸营销推广策划报告目 录一、 市场分析及项目分析 四、 营销推广( 一) 市场总体走势 ( 一) 总体策略 1 、 深 圳 房 地 产 概 况 ( 二) 阶段性推广策略 2 、 盐 田 区 房 地 产 市 场 分 析 1、 阶段推广图示( 二) 沙头角片区分析 2、 开盘时机圈定 1、 沙头角片区特点 3、 销售期划分 2 、 沙 头 角 片 区 的 楼 盘 的 共 性 4、 宣传推广费总预算 3 、 沙 头 角 片 区 楼 盘 情 况 ( 三) 阶段性推广详细方案( 三 ) 本 片 区 与 周 边 片 区 的 互 动 分 析 1、 造市—前期准备阶段( 四) 典型案例分析 2、 预约登记阶段( 五 ) 项 目 概 况 及 周 边 配 套 3、 开盘强销阶段( 六) 项目SWOT分析 4、 尾盘阶段二、 项目定位 5、 开盘策略( 一) 物业定位 6、 销售准备费用估量及主要媒体投放计划、 费下载后可任意编辑用 1、 住宅部分 五、 价格策略 2、 商场部分 ( 一) 销售均价预测( 二) 客户定位 1、 均价产生所考虑的因素 1、 主力客户群 2、 市场均价预期—豪斯指数性价比法2、 争取的目标客户群体 3、 均价调整( 三) 推广定位 4、 具体预测1、 市场战略 ( 二) 价格表的制定2、 推广主题 1、 价格表的制定依据 三 、 项 目 包 装 2、 模拟价格表1、 项目理念包装 ( 三) 付款方式和折扣2、 心理形象包装 ( 四) 阶段性价格策略3、 项目建筑设计建议4 、 卖 场 包 装 及 接 待 中 心 布 置 六、 销售合同草案5、 物业管理包装建议 6、 VI 包装推广方案一、 市场分析及项目分析(一)市场总体走势1、 深圳房地产概况1) 深圳市市场供给与消化情况至 第三季度为止, 全市共签订土地出让合同 388 宗, 面积为 940.99 万平方米; 全市商品房新开工面积为 405.87万平方米, 竣工面积为 288.95 万平方米; 全市供销售商品房面积为 381.76 万平方米, 同比增长 7.59%, 其中实现商品房外销 30.1 万平方米, 同比增长 5.54%; 全市商品房空置面积达 232.7 平方米, 同比减少 28.42 万平方米。深圳市的整个商品房市场进展良好, 空置率在不断下降。2) 深圳房地产价格情况 深圳市房地产价格总体走势平稳, 其中, 房价略有下降; 房租、 地价略有上升。从房价上看, 住宅二级、 三级市场的房价略有下降, 办公市场的房价呈上升趋势, ...
