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下载后可任意编辑中天商务中心营销执行方案模板1下载后可任意编辑中天商务中心营销执行方案 一、 产品状况分析: 1、 项目分析: 2下载后可任意编辑7 号楼总面积已售面积未售面积单价租金备注库房520.270520.27258815交定的客户 2 位门面529.0993.86未租赁面积: 435.23988858以租赁为主写字楼3223.261251.573-5 层 1511.892888——6 楼 401.84688——交定三层一写字间客户一位合计4272.621345.432433.96——剩余租赁月租金25243.34——可销售面积共计2665.66可销售金额共计7596435.4交定客户分析: 租赁库房的客户两位, 需求面积为 170㎡与 88㎡; 写字间意向购买客户一位, 需求面积 58 平方米; 意向客户分析: 老客户预购整层库房, 心理价位为 2350 元, 以及物业管理配合解决下货问题, 需要进一步跟进。 2、 市场环境分析( 市场变化因素) : ①、 永江厂铺面、 仓库租赁期到期, 药业批发商需要寻找新的仓储地点, 对仓库的需求量增加。3下载后可任意编辑②、 富源药业物流中心专业的规划设计及物流通道, 影响了投资者特别是药业物流企业投资者对本项目关注。③、 当前正处于地产销售的旺季, 但前期销售准备工作不充分, 错过了部分销售时机; 再过一个月将是大部分药业经营商支付大量货款的时机, ④、 项目写字楼的物业管理水平及收费标准受到客户质疑; ⑤、 园林路改造, 市政配套设施的加强。一定程度上影响了投资者的投资方向; ⑥、 项目营销周期过长, 造成市场疲软, 销售积极性不高; 如何突破老客户口碑, 造成热销局面, 需要加强营销手段及现场销售技巧; 结论: 项目现在所处的市场环境及可售销售总额所带来的营销阻碍不容乐观, 大环境与小环境均对本项目的销售造成很大的影响, 劣势大于优势。需要对销售的姿态进行调整。2、 市场反映问题所在: ①、 需要特别价格优惠条件吸引客户。需要对特别客户( 购买整层客户、 购买面积较大客户) 设计特别的优惠政策; ②、 项目的运输交通方式满足不了意向客户, 产生的附加费用较高。经营药业商家对产品仓储的功能性要求4下载后可任意编辑较高, 项目所提供的搬运路线要增加一定的搬运费用, 同时附加的分摊小区内部水电费及来往车辆的停车费, 让客户望而却步。③、 客户反映物业管理费及附加费用较高: ( 特别是仓库) 除附加的停车费、 分摊小区公用水电费以外, 客户还需要交纳的 2 元物业管理费和电梯用电分摊费。对意向客户( 特别...