电动三轮车生产公司的企划书河南宇工通用车业有限公司关于创办电动三轮车生产公司的企划书第一节市场分析一、市场概述当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显，尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇、金彭、步步先等。随着人们生活水平的提高，顾客品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业亏损现象的发生。在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点，找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。电动三轮车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的2%，且三轮车的购买人群91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动三轮车市场的占有率为99.5%。专生产三轮车各品牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县、商丘等地。二、创业可行性分析1.投资成本低创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形式。2.成品车销售可行性分析产品上市初期主要销售市场定位于太康、扶沟、西华等县各乡镇，优越的地理优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。3.劳动力成本低农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。一旦企业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。4.回利快企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、回笼资金快。第二节具体实施计划一、场地定位河南太康县，紧临311国道，交通便捷，运输方便。二、企业员工定位1.专职专业技术工程师2名（从同类企业中聘请，目前已有人选）2.专职车钳铆焊工2名（目前已有人选）3.兼职企业策划员1名（目前已有人选）4.组装工50名（本地招聘，培训上岗）5.专、兼职营销员5名（目前已有人选）三、品牌定位品牌：宇鸽或者（飞虎）广告语（暂定）：宇鸽出行走出不凡路飞虎出击势如破竹四、企业CI规范化企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力朝规范化、品牌化方向发展。五、时间安排建厂时间：2017年08月底——2017年10月底产品上市时间：2017年低六、市场目标1.目标消费对象（1）农村老年人代步（2）农村各家庭农活中使用2.区域目标市场主要地区：安徽、河南主要县城：扶沟县、西华县、夏邑县、太康县、亳州等周边地区主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。七、产品各部件采购渠道经过详细的市场调查，计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县、商丘、长葛县电动三轮车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。八、营销目标作为新品牌上市：1.使“宇鸽”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。2.显著提高销售业绩。3.公司产品作为豫东市场的一品牌，在建厂的第一个销售年度，使电动三轮车销量达到3000辆。九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配营销员到计划销售区域范围内的各电动车专卖店上门洽谈上架“宇鸽”电动车事宜。为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差不同，可使其自主制定价格的权利，有利于提高代售商主动提高销售该品牌的积极性。限制营销员营销指定区域范围，每个营销员必须按照公司指定的营销区域去营销，不允许未经许可跨区域营销，避免多头营销现象的发生。出现某营销员营销能力过差的情况，公司派另人帮助营销或直接替换营销。...
