下载后可任意编辑井湖大市场广告执行方案(2)模板1井 湖 大 市 场 广 告 执 行 方 案1．0 前言现代营销策划主要包括产品策划和市场策划, 由于广告是市场营销组合的重要组成部分, 就必定要求广告必须适应市场环境, 因此开展广告活动, 具体策划广告战略, 必须首先考虑广告环境。铜陵市房地产市场竞争随着新房不断开发会越来越激烈, 反映在营销推广上来看, 无论是营销战略, 项目定位, 营销理念, 营销服务, 营销水平上均无明显本案强劲对手, 而由于城市规模小, 人们的思想意识相对落后, 广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊, 有利的一面是: 能够轻易利用多种广告宣传手段掀起整个城市对本案的关注, 取得广告追求的目标——高到达率; 有弊的一面是囿于固有的思想, 文化的积淀, 过度超前的推广易引起排斥和反感, 而做为一支专业的市场营销队伍, 我们始终把开发商的利益置于第一位, 如何尽量减少开发商的广告资金投入, 而且还能取得优异的市场营销业绩, 正是我们孜孜以求的目标, 因此, 我们认为: 1． 并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径; 2． 定位准确, 宣传到位, 传递出去的是”信息”, 这才是广告的核心; 3． 尽量节约开发商的每一分的广告资金投入, 把有限的”好钢”用在”刀刃”上―――市场培育上; 下载后可任意编辑4． 新颖、 独特、 创新、 追求”五易”――易读、 易听 易懂、 易谈、 易写、 易记。综上所述, 对于媒体的选择考虑到如下几个问题: 1．产品―――产品的销售重点? 2．市场―――传播的范围? 向谁传播? 3．动机―――消费者购买的原因? 4．媒体―――那一种媒体能满足以上各点, 效率如何? 5．测定―――传播过程的把握度? 因此, 对于本案的推广, 我们坚持认为以非主力媒体为主, 如印刷折页, 可提供的文字信息量大, 人员直接投递, 到达率高, 不断的形式多样的促销活动, 影响力大, 形式新颖、 多变, 口碑传诵面广, 而四大主力媒体: 报纸、 杂志、 广播、 电视时效短, 相对资金要求高, 应以为辅。应当注意的是: 媒体的投放应有效果评估估阶段。问题: 1．我们的项目花了多少广告费, 有效传播率为多少? 2．我们的项目目标市场细分到了何种程度。能够说, 广告媒体的选择与目标市场的细分和有效传播是有着直接关系的。目标市场分得越细, 媒体的选择范围就越小, 广告传播的效率就越高。2．0 设计广告时间一般而言, 房地产的广告...
